稳居畅销榜Top3，《逆水寒》手游成了暑期档当红炸子鸡

有人的地方，才有江湖。

《逆水寒》手游的热度还没有降下来。

游戏在正式上线前便铆足了劲，以全网超4000万预约的成绩傲视群雄，6月26日开启预下载后不仅迅速登顶国区iOS免费榜，同时拿下了TapTap全站总榜第一。

6月30日游戏正式上线后，仅10分钟，在线人数便突破100万，尽管官方已做好了多手准备，但还是没能架住玩家的热情，多个服务器触发熔断，承载预登陆玩家的镜湖区域，人声鼎沸。


上线7天后，游戏一路高歌猛进，从国区iOS畅销榜Top3的位置冲上顶点，据七麦数据显示，《逆水寒》手游上线一个月以来，几乎没有跌出过前三之列。


但《逆水寒》手游仍未停下脚步，临近上线一个月时，游戏迎来了第4000万名玩家。据官方说法，《逆水寒》手游用最短的时间、最快的速度，打破了诸多MMO手游的记录，它是：

App Store免费榜、畅销榜前列维持时间最长的MMO，没有之一；

TapTap中公测首月评分最高、口碑最好的MMO，没有之一。

这两句话很值得琢磨一番，其一，MMORPG向来以长线运营能力著称，国内外多数位列前茅的MMORPG大多为老游戏，新游往往沦为一波流，后继乏力，这一现象的形成原因与《逆水寒》手游的破局方法值得深究；其二，官方在数篇公告中多次提及TapTap——登顶TapTap全站下载总榜第一，MMORPG类型下，公测首月评分最高，《逆水寒》拿TapTap做文章，自然是有理由的，它试图证明自己在年轻用户群体中的影响力。

“让MMO再次伟大”，或许，我们还是小瞧了网易的决心与拼劲。

4000万玩家，都是怎么来的？

GameRes此前在《把地图延伸到亚欧大陆，还有什么是<逆水寒>手游装不下的？》一文中分析过，《逆水寒》手游是个内容庞杂的游戏，玩家可以在游戏内饱览数百万的优质剧情，领略江湖儿女的恩怨情仇、历史人物的逸闻轶事，也可以做个探险家，在广袤的开放地图里留下自己的脚印，在多达四位数的探索内容中收获不同的乐趣，也能在副本、竞技场中磨砺技艺，问鼎中原，还有庄园、社交、智能NPC、大宋名侦探、大宋人生模拟器……

《逆水寒》手游将MMRPG的“大”进一步放大，以承载网易多年的游戏经验、前沿的游戏技术、流行的游戏概念，它塞满了各式各样的内容与玩法，让玩家产生了玩一个游戏等于玩一百个游戏的既视感。

GameRes认为，做大游戏、做全内容是《逆水寒》手游创下佳绩的原因之一。

对内，它能拓展游戏内容的边界，吸引更多类型的玩家；对外，它能成为游戏宣传或玩家分享时的绝佳素材，让游戏走出既定受众圈。

拿个人在B站推荐流里看到的《逆水寒》手游视频为例，第一波是游戏评测，第二波是游戏攻略，第三波便开始“诡异”起来了，因为里头什么都有，有分享庄园建设的，有调戏智能NPC的，有搞自定义语音花活的，有整合游戏剧情的，事情开始往奇怪的方向发展。


把视野放宽，将微信、抖音、微博、小红书、TapTap等主流社交平台与垂直社区也考虑进来的话，会发现《逆水寒》手游在游戏外的讨论上已形成了合围之势，虽然评测与攻略在数量上占据了绝对优势，但拍照打卡、庄园建设、整活玩梗的热度同样不低——

在微博，一张唯美的游戏内美景图或游戏外的Cos会引发大量群众围观：


B站用户则擅长整活，玩家的脑回路与观众的兴趣点大不一样：


小红书上的内容集中于捏脸与时装获取，TapTap站内讨论以战力成长、副本攻略为主……不同的社区、平台有不同的内容调性，它们为游戏覆盖更多类型的用户、创造持续性的话题提供了绝佳支撑。

俗话说得好，“巧妇难为无米之炊”，游戏外五花八门的传播内容是以游戏为根基的，游戏内容的广度决定了社区形态的多样性，游戏功能的自由度决定了玩家脑洞的上限。

没有参数丰富、质感一流的捏脸系统，便没有那些从至美到至丑、从还原到抽象的分享；

没有一流的技术、将玩家狠狠拿捏的审美，便没有那些宛若仙境的美景图：


没有业内首创的智能NPC技术，玩家便难以生出“调戏”心理，自然也没有令人啼笑皆非的搞怪故事：


没有官方的“铺路”，便不会有“乐子”的诞生：


有些时候，官方也是顺势而为：


《逆水寒》手游准确地抓住了UGC时代玩家的表达欲求，与互联网时代造梗、玩梗的娱乐趋势，让游戏成为玩家创造内容的沃土，它一手抓多样性，内容要尽可能地丰富，甭管是什么点子，甭管是什么玩法，但凡能量体裁衣的，均能被缝合进逆水寒的宏大世界里，另一手抓自由度，不对玩家的游玩方向设限，添加更多的自定义选项，打破传统MMORPG中单一的角色强度追求，让玩家更乐于去尝试不同的内容，而非在一个内卷的玩家生态里疲于奔命。

至此，《逆水寒》手游建立起了一个良性的内容传播体系，官方铺路，玩家造梗，内容沿着不同平台、不同圈层传递。让玩家发声，是《逆水寒》手游维持热度的关键，不同于过往MMORPG自上而下的宣发体系，依靠官方铺场式的推广为游戏造势，一旦没能留住玩家，游戏的热度只会随着宣发投入的减少而降低。

稳居畅销榜前三，得从6元钱说起

《逆水寒》手游的“受众范围可能是MMO手游里最广的，玩家群体覆盖了从80后到00后的主流年轻人，可能是不少年轻人的第一款MMO”，在《4000万玩家答谢礼》一文中，官方如是表述。

受众范围的“广”可以从游戏内容的“宽”去解释，玩家群体的年轻化得从游戏对MMORPG的改动说起。

《逆水寒》手游首先要破除的，是玩家对MMORPG品类的既有印象，既肝又氪。

传统MMORPG过分强调角色强度，不仅对角色的战力构成做了极其夸张的细化与深度，还对资源的产出做明显的限制，玩家要么在换汤不换药的游戏内容中勤恳“劳作”，要么在看不清的付费深渊里摇头叹息。

对年轻用户而言，传统MMORPG与以《原神》为代表的内容向游戏相比，没有优势可言。

很多MMO新游在宣传时也不会以MMOPRG为重点，而是强调游戏的IP或题材，仿佛这个游戏类型本身就带着原罪：P2W，然而潮水终会褪去，玩家会从表象中看出游戏的真相，能留下的用户大多也是对MMORPG框架知根知底的。

像《逆水寒》手游这样，把MMORPG做重点宣传的，并不多见。


它想用MMORPG与年轻用户做正面冲撞。

官方屡次宣扬游戏在TapTap的成绩即为例证。

据TalkingData移动观象台数据显示，35岁以下玩家是TapTap的核心用户群，占比高达78%，他们有游戏品质与公平性有着更为严苛的要求。


与这群用户打交道，《逆水寒》手游有野心，也有底气，它宣称自己不卖数值，对休闲玩家高度友好。

核心在于游戏内的殊途同归机制与赛季制。

殊途同归机制是对游戏资源的整合，它相当于一个汇总了游戏全部玩法的集散地，玩家游玩不同内容均可获得丰厚的游戏奖励，哪怕是一个种田休闲玩家，也能获取当前赛季的“准毕业装备”。


赛季制的引入，则打破了MMO强者衡强、强弱悬殊的玩家生态，保证玩家何时进入游戏都能有一定的游戏体验。

与此同时，《逆水寒》手游还打起了价格战，以物美价廉的优势博取玩家好感度。

首先是降低基础定价，时装最低档从68元起步；其次是打骨折促销，首周68元裙子直降6元，次周千元典藏外观直降288，堪称“腰斩式抹零”的硬核降价，大幅玩家降低消费门槛；再次，视顾客为上帝，不仅让玩家决定饰品售价，还在外观降价时贴心地给已购买玩家退差价；最后，祭出名为“免费”的终极武器，玩家在游戏内可获取大量免费时装、坐骑。


《逆水寒》手游向资深玩家提供消费场合，但更讲求由大量低付费玩家累积起来的消费规模，其收入构成更贴近主流的竞技型游戏。

官方直言玩家“充值六块钱是个影响世界的决定”，是一个新时代的到来。

藉由这些“疯狂”的举动，《逆水寒》手游在短时间内在玩家群体与社交平台上创造了一个印象：良心。

不得不说，《逆水寒》手游赌对了，它变革的核心，不是MMOPRG的玩法，而是MMORPG与时代脱节的玩家生态，在传统MMORPG还在考虑如何通过运营节奏、付费设计来稳住用户盘的时候，它用价格战来获取大众用户的支持，用高自由度的内容来吸纳不同类型的玩家，既要稳住基本的用户盘，还有向外扩张。

需知，《逆水寒》手游的变革不仅是改变大众对MMORPG的固有印象，也是在优化传统MMORPG玩家的游戏体验，它可能是年轻人的第一款MMO手游，也有可能是传统MMO玩家的汇集地。

结语

“如何理解MMOPRG？”GameRes在分析《逆水寒》手游曾留下这个疑惑，时隔一个月，《逆水寒》手游用未曾冷却的热度回答：人。有人的地方才有江湖，《逆水寒》手游在游戏内容与商业模式上的设计便是为了能吸引更多的人、留住更多的人，价格战与用户盘是一体两面，二者相乘才能撑起游戏目前的畅销榜地位，才能维持厂商的研发投入。

MMOPRG是玩家驱动的游戏，“人”是玩家愿意继续留在游戏内的理由，也是游戏得以在社交平台持续传播的主体。《逆水寒》手游要创造新时代，便是在新时代里重新理解玩家。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/dDTXSUsnpTN34n1eLCLviQ