我们对《羊了个羊》的分析，之前还是太肤浅了

沉迷《羊了个羊》的第 365 天，数数课堂君打着给“羊”庆生的旗号，闯进简游科技办公室（羊的诞生地），做了一场派对直播。

在摄像头暗中打开前，简游 COO 渡渡鸟、游戏媒体人罗斯基、手游出海大神邓淳，跟我们北京的老板 Jacky，都统统神情淡定地坐在了小板凳上。他们被告知，“只是进来简单地吃个蛋糕”。


不过 100 分钟后，事情并未按照他们的想象发展。

邓淳：“成功了，成功不可复制，不可复制。”

Jacky：“小游戏跟原生 APP 的用户群体差异挺大。”

罗斯基：“汗颜，原本觉得就是休闲产品裂变成功了，现在发现是对《羊了个羊》的分析太肤浅了。”

在渡渡鸟的表述中，其中一句是：“哪怕是村里的某个阿姨好不容易过关了，开心地奔走相告，小小的过关能成为她平淡生活中的高光时刻，我们也觉得很好。”

显然，高光不仅体现在玩家心中，能让罗斯基老师都拍手的（上图右侧），还有爆款背后潜藏的思路。

直播回放，扫码查看


以下为直播部分内容摘录。

一、社交引导+情绪共振=用户裂变

在渡渡鸟看来，《羊了个羊》的思路很简单，就是希望能够用简单的游戏把大家连接起来，在线上营造出很好的社交氛围，从而带来裂变的效果。

游戏第一关是男女老少都懂的玩法，但第二关难度飙升，玩家情绪就会受到波动，而游戏中占比很高的女性用户又有非常强的扩散能力，她们很细腻、更乐于分享，这时也会对大家起到社交引导的作用，带动男性玩家随之产生想试一试的感受。

《羊了个羊》相信社交的魅力，无论男女，都需要在碎片化的日常中找到成就感与存在感，所以团队在不断尝试思考这部分用户真正想要的是什么、该融入怎样的创新玩法让大家眼前一亮。至于广告营销，他们做得非常克制。在游戏里，玩家不会受到任何插屏、弹窗广告的打扰，只有能让人获得心流体验的游戏，才会有让人自发看广告、分享扩散的可能。

目前，团队没有加大买量，因为现在的用户仍有裂变价值。在之前，一个用户可以带来 3 个用户，而当 DAU 非常高、累计注册用户数量很多后，就需要做一些新内容刺激玩家。无论是通过互相助力的过关机制，还是设法把前期不喜欢跟风的用户拉进来，在商业化方面，团队其实一直更希望通过社交去解决问题。

Jacky 认为，微信生态跟原生 APP 的差异比较大。像《羊了个羊》这样获客的思路其实跟产品设计紧密相关。怎么样把社交概念和刺激点融合到产品里去，其实非常关键。

罗斯基补充说，在微信生态内，裂变分享是有效的手段，但并不是所有产品都适合。这里可以分享一个点是买自然量的思路。我们其实可以借鉴短剧的模式，投放一些中度化产品的时候其实可以考虑去投“点赞”，这样有时单个产品在一天就能带来几万的自然新增。当然，它也和素材、产品有关，但这也是给我们提供的思路之一，在获量成本越来越高的时候，也可以尝试做跨界营销，它的成本反而能综合降低买量的成本。

二、用心+细节=长期打动玩家

谈到长线运营策略，简游 COO 渡渡鸟分享了 2 个思路，从产品与运营侧分别展开，也让人看到爆款小游戏背后，团队对产品长期的打磨与思考。

首先在产品侧，需要用不显累赘的方式迭代更多好玩的内容。比如说设置竞赛，当大家都过不去关的时候，用数字显示通关进度，在关卡内产生一个可以量化的目标，当我过不去关的时候，通关进度在 90% 的人就是比 80% 的人强，那玩家今天的目的就达成了。

同时，团队也设置了新的玩法，比如搬砖、小星球、大世界等，玩家可以从中找到自己喜欢的羊，如果过不去关，也可以邀请好友来帮忙。所以在玩法里，我们不断在用新内容给大家带来新鲜感，以社交为主带动游戏，并且去做羊养成和收集。

值得一提的事，在第 2 关的关卡难度上，0.01% 的通关率，其实是设计了非常久的结果。每一天，团队都会观察用户数据，判断他们过关的时候卡在了百分之多少、用时多久，牌面是怎么被消除的等等。此外，还要观察玩家消到什么形状、消除面积多大时会进入困难期……在设计的时候，每一块内容都会有精准的卡点，然后一点一点去进行调整。同时，每天团队都会去研究辅助牌跟深度牌的区别，直到现在还会精细地设计关卡、甚至在关卡里藏好彩蛋。

比如在情人节的时候，将牌面摆成一个爱心，在玩家消除完一层后就可以发现，“噢！下面还有一个爱心”。其实玩家也有很感性的时候，也会被游戏设计的细小用心感动到，这种细节，才是真正打动用户的最重要的东西。

同时，在玩法设置方面，罗斯基认为，做产品还是需要靠数据驱动，要知道用户的流失才会去调产品的关卡，比如很多用户在这流失了，就说明这个关卡有问题。数数科技其实就通过自己的游戏大数据引擎 ThinkingEngine 在更多地帮助大家去迭代产品，包括怎样洞察用户的行为特征、更好地做用户管理和分层等等。从游戏数据分析，到游戏精细化运营，在发现流失问题之后，可以做针对性的人群圈选，让运营人员把符合条件的用户轻松找到。利用通关活跃多少、付费多少，自己好友还在不在等条件召回玩家。


其次，在游戏外，《羊了个羊》跟其他 IAA 变现的短期小游戏不一样的思路是，团队更偏向于把羊看成是自己的 IP 和“孩子”，通过给 TA 性格去进一步思考跟玩家沟通、运营社区的方式，以及怎么去做关于羊的内容。虽然玩家在游戏里看到的是一只羊，但在游戏外，大家却可以了解这个羊更多的故事，即便玩家离开了游戏，却可以在其他平台通过 IP 想起过去的时光。

三、回归“羊宇宙”的游戏本质

“我们能想到的就是自己把产品做好，一点点打磨产品里面细节。而内容则可以交给有想法的人，大家比我们本身更有才华。”

通过渡渡鸟的表达，可以感受到团队通过 IP 化打造“羊宇宙”的设想，同时，也有长线运营游戏本身的认真。爆款的出现，一方面是团队可能抓到了一个比较好的时机，另外一方面也是抓到了用户的内心。

玩家通关的高光时刻背后，是一群人在整整 1 年里所保持的面对内容的感性，以及对待数据的用心。


一个休闲小游戏，玩完就完事了吗？还是用户也可以在游戏内找到存在感、抒发感受？罗斯基说，用户非常聪明，愿意为好玩的游戏付费，因为这符合游戏的特性。邓淳说，从现在的行业角度上来讲，关键还是得抓住用户想要什么，你的设计需要能够触达到用户心里的某一个点。这种思考问题的角度，其实也推动着《羊了个羊》走得更远。

一款现象级产品的背后，是 40 个人组成的团队。麻雀虽小，五脏俱全，从这样一支冲锋队里，可以明白，回归游戏本质，更重要的是去发现当前用户需要的东西。

同时，数数课堂君更明白的是，为了诱惑邀请 4 位嘉宾讨论小游戏而精心设计的生日蛋糕，在 100 分钟的直播后，已经成功吸引到了更多人的关注，只是它可能并不够 40 个人分……


但无论如何，吹蜡烛的快乐和《羊了个羊》的故事可以传递给更多人，也可以让因为想吃蛋糕才进入直播间的老板，消除一点久坐的疲惫（不是）。

《羊了个羊》的 1 岁生日，也是简游从创立之初选择数数科技携手走过的第 1 个年头。数据，是玩家喜好最直观的反馈，在长达两年的时间里，《羊了个羊》团队里的每一个人也早已养成每天打开 TE 系统的习惯，以后的日子，数数也将见证简游为玩家带来更多的高光时刻，持续发送生日蛋糕。


来源：数数科技
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/rgFfg_HGVobISZtZXcFcnQ