国服确认！这款年流水20亿+的“出海黑马”能否引领MMO市场回暖？

近日，GameRes观察到中国游戏行业迎来了一项重量级合作的落地。

9月11日，A股上市公司富春股份发布公告，官宣了旗下子公司上海骏梦授权紫龙游戏及其相关方作为《仙境传说RO：新启航》中国大陆地区独家发行方，共同推进该游戏产品在中国大陆地区的发行上线及运营，随后骏梦游戏也发表了公众号推文，表达了对本次合作的重视。

目前游戏官网已上线，各渠道也开启了预约，种种迹象都表明，该作已经正式进入发行阶段。


事实上，只要对近年来的海外市场稍有涉猎的话，不难发现这款游戏，其实就是过去几年活跃于出海赛道上的“黑马爆款”——《仙境传说RO：新世代的诞生》（简称：ROX）。

那么过去几年里，ROX在海外取得了怎样的成绩？这次的国服又有哪些值得我们展望与期待的？


席卷东南亚、年流水超20亿，实力不容小觑的ROX

回溯过去几年的出海赛道，ROX无疑称得上是一款绕不过去的明星产品。

2020年，该作率先在中国港澳台地区上线后，便开始间歇性制霸了三个地区iOS畅销榜TOP1。而真正使之声名鹊起的，是在2021年6月登陆东南亚市场后，其不仅取得了全年流水超20亿的高光成绩，还斩获了新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、印尼等地区的「Google Play年度最佳游戏」，一度被业内誉为“2021年中国出海手游最大黑马”。


在GameRes看来，ROX之所以能突破整个亚洲华语文化圈，除了本地化、海外宣发做得足够出色外，更为底层的驱动因素，还是源于RO IP在亚洲玩家群体心中的份量，以及该作在手游时代针对用户诉求，在营造出IP怀旧质感之余，所做出的一系列适应性微创新。

比如说在视觉设计上，游戏在整体保留RO韩式卡通风格观感的基础上，还原了波利、疯兔等出自RO的魔物，但同时又将相对过时的2.5D+360°视角，升级为了3D+360°全景视角。



在内容层面，该作则是在传承角色加点、卡片附魔等经典玩法的基础上，通过引入更多元的战斗玩法、休闲玩法，去满足不同内容偏好玩家的体验需求。


还有就是在取消内购商城系统，且让核心道具均由玩法产出之余，该作进一步打造了一套以“自由交易”为核心的经济系统，将经济循环的主导权交予了玩家。

种种迹象都表明，ROX的游戏品质是过关的，那么问题来了，毕竟它是一款已面世3年之久的产品，且当下国内市场正处于“开放世界”等新兴赛道神仙打架的大环境中，为什么紫龙游戏会有信心选在这一看上去不那么友好的时间节点，推动该作“出口转内销”呢？

“出口转内销”，即将到来的《仙境传说RO：新启航》有何预期？

众所周知，市场的本质是供需，而GameRes认为立足于供需角度来看，国内市场对ROX的需求是足够旺盛的，而这一切的根源，就是RO IP在整整一代中国玩家心中烙下的情感印记。

将时间拉回千禧年后，在那个PC网游方兴未艾的年代，被引进国内的《仙境传说RO》，让彼时尚处于青少年的80、90后一代人，感受到了2.5D+360°视角与优美BGM结合后的惊艳感官表现力，了解到了原来MMO不只有“战法牧”三个职业，还能有舞娘、武僧甚至流氓，“吃饭、睡觉、打波利”也一度成为彼时的网络流行词。


可以说RO的出现，不仅在内容层面为后续MMO的演进提供了指引意义，同时在情感层面也见证了整整一代人的成长，期间珍藏了他们无数美好的青春回忆。

这也使得哪怕在20年后的今天，仍有玩家在知乎探讨着RO对中国游戏史的意义，同时在网易云RO BGM相关歌单下，目之所及的都是玩家怀揣着真情实感追忆过去的词句。

玩家们藉由情怀催生出旺盛情感需求，决定了ROX在国内天然具备稳固的用户基本盘，在获客与转化维度有着不小的优势。


在用户侧底层需求明确的基础上，倘若进一步观测如今的国内市场，不难发现虽然MMO近年来受各新兴赛道冲击发展较为滞缓，但诸如《冒险岛：枫之传说》这类情怀IP新作的表现往往却可圈可点。

GameRes认为这一现象背后的隐性逻辑是，开放世界、二次元等新兴赛道崛起的推手是以Z世代为首的青年用户，但情怀IP游戏的受众则是以80、90后这批中年用户为主体，由于两类客群的审美偏好、体验诉求截然不同，很难互相影响，这也使得ROX这种有着经典IP加持，带有复古、情怀主基调的游戏不易受到市场发展趋势变化的冲击，始终享有足够的市场需求。

更不用说，国内已经多年未曾出现RO IP新品，情怀玩家压抑许久的指向性需求，可能会伴随着《仙境传说RO：新启航》的上线迎来一轮大爆发。


在国内市场需求侧无虞的前提下，展望该作未来实际落地全过程，不可忽视的一点就是其将在生命全周期都拥有紫龙游戏发行能力的保驾护航。

作为一家长线深耕研发、发行一体化的厂商，其多年来已在国内外市场先后孵化过《梦幻模拟战》、《天地劫：幽城再临》、《风之大陆》、《龙之国物语》等多个脍炙人口的爆款产品。

就其发行策略而言，GameRes认为概括来说就是“战棋”“MMO”两手抓，这种赛道布局方向的缩容与聚焦，也使得其在这两个领域深耕多年后，积累了相当成熟的发行经验。


以MMO发行为例，2018年发行的《风之大陆》，就一度通过直击日韩卡通MMORPG用户痛点的买量、宣发策略，成功登上过iOS畅销榜TOP3的宝座；此后，其在2022年发行的《龙之国物语》，也凭借合理的风格化包装，上线后一周始终都稳定在iOS畅销榜TOP10之内。

值得注意的是，这两款产品在初期实现一波爆发后，并没有像许多MMO一样迅速沉寂，而是在长周期维稳、促活举措的支撑下，实现了质量不俗的长线运营，迄今为止依然活跃在国内MMO市场。


显而易见的是，在紫龙游戏操刀发行《仙境传说RO：新启航》的过程中，其能够更好的从用户需求角度入手，帮助该作完成对核心受众的渗透，同时也有望依托自身对MMO品类的深刻理解，以及MMO发行的成熟经验储备，更充分地调动起泛大众用户对游戏的兴趣，该作的成功自然也得以多了一份可靠的保障。

结语

在GameRes看来，《仙境传说RO：新启航》的到来有着多重的积极意义。

行业角度而言，ROX这样出海精品能够完成“出口转内销”，很可能依托其IP影响力和过硬的游戏质量，以点带面，一定程度上让厂商们看到MMO赛道的另一种可能性，驱动国内MMO市场迎来新一轮回暖——在中小厂商渐渐跟不上3A级MMO迭代脚步的当下，像ROX一样从80、90后一代人的情感及怀旧体验需求出发，加速演绎“时尚是一场轮回”这一逻辑，可能会以此在MMO赛道挖掘到新的潜在机遇。

厂商角度而言，结合此前代理《第七史诗》国服这一尝试，我们可以合理猜测，除了宏观层面仍聚焦于长线深耕“战棋”“MMO”两个赛道外，紫龙游戏于细节处渐渐开始将目光投向了一些海外表现优异的“老牌精品”，旨在通过国服代理的形式将与众不同的乐趣传递给中国玩家，同时也使这些游离于国内玩家视线外的“沧海遗珠”，得以在国内市场焕发“第二春”。

当然，对于《仙境传说RO：新启航》的未来我们也不能盲目乐观，因为摆在它面前的挑战也并不算少。

比如说RO IP毕竟已经很老了，当代年轻人对其可谓知之甚少，单凭受情怀驱动的80、90后用户到底能否支撑起它的成功？又比如说游戏虽然有一定微创新，但总体力度终归有限，相对传统的MMO内容体系，又是否能真正打动近年来饱受各种新鲜玩法洗礼的国内玩家呢？

但不论未来如何，至少目前这款有望在年内上线的潜力新作，还是值得我们给予更多的关注与期待。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LnPFORDXldGAxNqMBLXqAw