在移动平台，“战锤”IP能否催生爆款？

谈到适合被改编成为游戏的著名IP，人们往往倾向于关注漫威、《星球大战》等流行文化品牌，而一些像“战锤”这样拥有悠久历史的其他IP却经常被忽视。在本文中，笔者将会深入研究“战锤”IP在游戏领域的历史，Games Workshop如何推动这个IP向前发展，以及它能够为手游开发者带来哪些潜在机遇。


“战锤”系列诞生于1983年，当时，英国公司Games Workshop推出了桌面战棋游戏《战锤幻想》(Warhammer Fantasy)。随着“星际战士”(Space Marine)在1986年收获成功，Games Workshop将该IP进一步拓展至科幻领域，次年推出了“战锤40K”规则手册的第一版。时至今日，战锤40K已经成为其最受欢迎的设定。


与其他奇幻和科幻IP相比，“战锤”的整体基调更加黑暗，并且把重心放在了无尽的战争上。此外，“战锤”IP还催生了大量昂贵的微缩模型，吸引了世界各地粉丝收集。这也使得“战锤”粉丝群体呈现出跨代际的特征，而来自衍生游戏、小说里的故事，则进一步丰富了粉丝们的体验。

改编自“战锤”IP的电子游戏


自从1991年以来，共有104款改编自“战锤”IP的电子游戏问世。2015年，Games Workshop调整其IP授权策略，从独家合作转变为采用一种更灵活的方式。这一变化为那些规模较小的开发团队提供了机会，促使更多“战锤”IP衍生游戏进入市场，但质量良莠不齐。总体而言，大部分“战锤”IP衍生的PC和主机游戏都得到了来自玩家的积极评价，许多手游却举步维艰。

让我们看看2008年至今，PC和移动平台上一些“战锤”IP衍生游戏的历史数据。(注：Steam游戏的数据搜集自Steam Charts、SteamDB和Gamalytic，手游数据则来自Data.ai。)


从图表不难看出，最成功的“战锤”IP衍生游戏往往都是三部曲系列，且DLC大幅提升了这些游戏的营收。例如，《全面战争：战锤》三部曲、《战锤：末世鼠疫》前两作、《战锤40K：战争黎明》三部曲所有DLC的售价分别达到了268、158和108美元。虽然“战锤40K”设定广受欢迎，但《全面战争：战锤》三部曲和《战锤：末世鼠疫》都采用了“战锤”的原奇幻设定。


从品类角度来看，在Steam商店的36款“战锤”IP衍生游戏中，多达21款属于策略品类(包括RTS和回合制策略游戏)。作为比较，回合制RPG(3款)和动作RPG(2款)似乎不太受欢迎。


而在移动平台上，“战锤”IP衍生游戏的吸金能力明显不如PC/主机端作品。根据Data.ai的统计，目前营收表现最好的前三款“战锤”IP衍生手游均注重策略玩法，包括《战锤40K：战术小队》(Tacticus，回合制游戏)，以及4K策略游戏《战锤40K：失落的远征》和《战锤40K：混乱与征服》，且只有《战术小队》还在继续创造稳定收入。

有趣的是大部分“战锤”IP衍生手游也登陆了Steam，不过从下图可以看到，或许是因为玩法更适合移动设备，这些游戏的PC端收入均远远不如手游版本。


游戏品类方面，在移动平台上，4X、回合制策略和卡牌游戏展现了更强大的吸金能力。但在玩法和变现设计方面，PC和移动端“战锤”IP衍生游戏存在巨大差异，《战锤40K：战术小队》就是个颇具代表性的案例。


与强调行军和大规模战斗的PC、桌面游戏不同，《战锤40K：战术小队》将角色和抽卡(获取角色)作为特色，与免费游戏的变现设计、角色碎片和收集机制相得益彰。与此同时，这款手游采用了快节奏的回合制战术战斗玩法，(战斗)与《星球大战：银河英雄》等团队战斗RPG手游中的关卡更加相似。


《战锤40K：战术小队》采用了PC游戏的DLC策略，将内容扩展包与其基于抽卡和关卡的系统融为一体，会向玩家售卖包含3个英雄、同时提供全新战役关卡的内购包……《战锤40K：战术小队》通过付费货币、战斗通行证以及限时礼包等方式赚钱，我们估计在下载这款手游的所有美国和英国iOS玩家中，26%都成为了付费玩家，其中大部分都购买了性价比较高的5美元新手礼包。

跨媒体战略和“战锤”IP的新游戏


过去几年间，“战锤”的受欢迎程度持续上升。据Games Workshop今年7月公布的财报显示，在新玩家涌入的推动下，公司2022-23财年的营收同比增长了15.2%。为了进一步推动“战锤”IP的发展，Games Workshop还制定了跨媒体战略，包括与亚马逊合作，制作一部由亨利·卡维尔担任主演的“战锤40K”衍生电影。该影片可能会极大地提高人们对“战锤”IP的兴趣，将观众转变为游戏玩家，尤其是免费手游的玩家。


游戏市场也迎来了许多改编自“战锤”IP的新品，如《战锤40K：暗潮》、RTS《：《战锤西格玛时代：毁灭之境》、即将发售的动作RPG《战锤40K：行商浪人》，以及预计将于2024年问世的第三人称射击游戏《战锤40K：星际战士2》等。这些游戏都非常成功，并覆盖了PC和主机平台。

从目前的情况来看，“战锤”IP仍未在移动平台充分实现其潜力。不过，考虑到其庞大粉丝基数，我们相信除了《战锤40K：战术小队》之外，“战锤IP”的其他衍生手游也应有机会在口碑和营收层面获得成功。

如前文所述，“战锤”IP衍生的策略手游似乎非常受玩家欢迎，但到目前为止，很少有开发团队探索动作RPG、第三人称射击、放置或塔防等品类。随着《战锤》桌游吸引更多品味不同的年轻玩家，假以时日，相当一部分玩家可能会愿意接受各种不同类型的手游。


从某种意义上讲，《战锤40K：战术小队》等手游的成功案例表明：要想制作一款流行“战锤”IP衍生手游，开发团队并不一定需要复制桌游体验。考虑到Games Workshop采用灵活的IP授权策略，欣赏这一IP的手游开发团队可以尝试与这家公司合作，并制作各种品类的游戏，从而既利用IP降低获取玩家的成本，又能够为世界各地的“战锤”IP粉丝提供新鲜、有趣的体验。

本文编译自Navvik，原文标题为《Warhammer: A Grimadark Horse?》



原文：https://mp.weixin.qq.com/s/tshwmWWn9OX_enVLA1SN2w