年收入增长77%！Supercell开启无限游戏新征程

2月11日，Supercell的CEO Ilkka Paananen按照惯例，在官网发布年度回顾文章，亲和、轻松的行文带出了几组关键数据，公司在2024年营收达28亿欧元，同比增长77%，创造历史新高；全球月活跃玩家超过3亿，旗下在运营游戏，自2014年以来，首次实现全员同比增长。

2022年，Ilkka在年度回顾文章中发出疑问，“属于Supercell的黄金时代是在前头还是身后”，他们是不是跟不上全球玩家的需求了，公司为此进行了深层次的探讨，并尝试从多个维度来创造新的增长曲线，如对实时服务（Live Game）的重视，如增加营销投入，扩大对外投资，孵化新团队。

仅从数据来看，Supercell的一系列自救措施无疑是卓有成效的，但落到细节处，你又难以打包票说它已经完全挺了过来，《爆裂小队》是公司时隔五年正式推出的新游，即便上线第一年取得1亿美元的收入，未来的发展仍旧荆棘密布，研发五年的《皇室奇兵》没能逃过“开香槟”的命运，长青游戏虽稳住了大盘，甚至老当益壮，但不能总寄希望于《荒野乱斗》这种“魔法时刻”的再现。

不过，比起产品焦虑，Supercell更看重团队本身，毕竟它才是伟大游戏的源头。他们仍然以创作“让尽可能多的人游玩多年的伟大游戏”为使命，只是，时代与环境的变化，让他们需要做出更多的改进与努力，Ilkka在文章中并未以“Infinite Game”（无限游戏）来指称公司的游戏目标，而改以“Forever Game”（永恒游戏），这或许是一个新征程的开始， Supercell对永续的思考从产品本身上升到了团队、公司的层面。

以下为文章编译，为方便阅读，有所精简与调整。

一切为了永恒游戏

15年前的春天，我们创立了Supercell，旨在打造能够被尽可能多的人长期游玩并被永远铭记的伟大游戏。为实现该目标，重要的是始终保持长远目光，专注于工作本身而非结果。

这让我们在2024年的路途变得前所未有的艰难。


Supercell在2024年取得了前所未有的成功，《荒野乱斗》在各项指标上实现爆炸式增长，它是永恒游戏的新案例，意味着即便是有些年头的实时服务游戏，通过保持新鲜感，也不会过时。

也遇到了前所未有的挑战，时隔5年多推出的《爆裂小队》在2024年的7个月内拿下了超1亿美元的总收入，并赢得苹果年度游戏奖，但未达团队（或Supercell）预期。

从指标来看，2024年是Supercell表现最好的一年，旗下游戏全球月活跃玩家超过3亿，自2014年以来，全部游戏年收入实现同比增长，公司年收入创下历史新高。

2024年，Supercell递延前收入为28亿欧元（30亿美元），增长77%（2023年为16亿欧元）；税息折旧及摊销前利润为8.76 亿欧元（9.47 亿美元），增长 78%（2023 年为 4.92 亿欧元），在芬兰缴纳企业税4100万欧元。


《荒野乱斗》的魔法时刻

《荒野乱斗》在过去一年的表现是历史性的。据我从业25年+的经历，从未见过一款运营多年的游戏还能拥有这种成长曲线。游戏的各项指标在去年增长了两倍、三倍、四倍（甚至更多），尤其是玩家数量、用户参与度跟收入。

我将其称之为“Supercell的魔法时刻”，不过这与我并无关系，我是最后一位知晓这件事的人。

在2024年初，领导团队制定了一些年度目标/优先事项，如如何扩大实时服务团队以满足玩家需求，重点落在了《部落冲突》上，作为Supercell营收最高的游戏，他们将大部分时间与精力向《部落冲突》倾斜。《荒野乱斗》的增长实属意外，它既不在优先考虑的范围内，给定的增长目标也温和得多。它的意外惊喜让我再次感受到“一个最没有权力的CEO”的快乐。

《荒野乱斗》是Supercell 100%信任游戏团队的运营模式的又一见证，你需要给予他们充分的自主权与独立性，并耐住性子、保持长远目光，当时机成熟时自会产出独特的结果。


它是如何做到的？

让我们先从一些背景信息开始。在过去的两年里，我们投入了大量资金来发展实时服务团队，《荒野乱斗》是首个扩大规模的团队，大约有60~80人，而非常规持续运营游戏团队的500多人。我们在相当长的一旦时间都对此抱有疑虑，担心它会带来过多沟通流程、中层管理、官僚主义。

直至两年前才打消疑虑，意识到更大的团队能够为玩家带来更多更好的内容，且能够保证在不破坏公司文化的情况下完成改革。

《荒野乱斗》团队负责人Frank Keienburg指出，更大的团队便于处理更多事物，并提高抗风险能力：

“我们始终致力于最伟大的创意，在实际开发中，我们每次更新都会发布两到三个重大功能，每个功能都有50%的成功几率。如今，我们仍在做这样的赌注，但也为一些较小的创意腾出空间，它们大概有90%的成功率，它们对游戏的改善是渐进的，好处在于没有过大的负面影响。从本质上讲，这便是对于创意风险的平衡方式。”

至于游戏没有被公司纳入优先级以及目标的制定相对保守，Frank则表示“高度参与的团队+更小的承压=更高水平的创造力、更强烈的冒险意愿、更出色的决策=获取玩家信任与参与”。


在2024年推出新游的艰难历程

Supercell有开香槟庆祝失败项目的传统，我们这么做事为了创造一个舒适的开发环境，以便于团队敢于承担风险，从错误中吸收教训。

但我们不想重蹈覆辙，而是犯新的错误。


Supercell面对风险与失败的处理方式，是公司文化的基石，在2024年我们对此有了更深的认知。

2024年Supercell推出《爆裂小队》，关于它我们有不少值得反思的方面。

首先，移动游戏已成为全球最具竞争力的领域之一，新游突破难度大。Newzoo发布的2024年全球游戏报告中指出，超过60%的游戏时间花在了运营6年及以上的游戏，新游占比不到10%，Matthew Ball最近发布的《2025年游戏行业现状》也有类似数据。

新游的推出比以往任何时候都难，以至于一些公司基本上放弃了开发新游，而是选择在新游成气候时收购它们。我们仍相信开发新游是游戏公司的重要组成部分。从《黑神话悟空》到《漫威争锋》，优秀的新游仍在不断涌现，但它们面临着艰巨任务，需要让玩家从那些已成为社交或娱乐生活中一部分的游戏中抽身，还需要与其他娱乐抢占人们的休闲时间。


《爆裂小队》的推出对于Supercell来说是一个特例。我们没有对其进行更长时间的测试，团队负责人Eino Joas表示：

“在最新的封闭测试中，我们从超过12万的玩家那拿到了良好的早期指标。《爆裂小队》一直是我们创作者社区中最受欢迎的新游，我们的合作伙伴苹果与谷歌也对此表示期待。距离公司推出《荒野乱斗》已经超过5年，我们真的很想再出一款出色的新游。我们想确保自己不会陷入“因过度分析而停滞不前”的陷阱。我们始终相信，冒险是Supercell文化的关键部分。我们不想成为一家过分在乎成功而怯于冒险的公司。”

围绕着《爆裂小队》的争议很多，它是Supercell测试时间最长（500多天）的游戏，团队在游戏正式发布前一度要放弃它。我们最终仍决定推出它，我与公司领导层与团队负责人讨论过这件事，我们谈到我们需要承担Supercell以前从未有过的风险——推出一款不具确定性的游戏，我们讨论过倘使发布效果不佳的风险及需要采取的应对方案。

在《爆裂小队》之前，Supercell在全球移动端推出新游的成功率为100%，倘使成功意味着总收入超过10亿美元的话，那么前五款游戏都达到了这一水准。有时我也会想，100%的成功率是否意味着我们没有承担更多的风险。

我们为什么没有失败，过于是否有些游戏，我们理应推出却因为害怕失败而将其扼杀？

在Supercell推出新游并不是一个容易的决定，很难预测游戏扩大规模时会发生什么。风险总是存在的，即便在测试阶段吸引了相当多的玩家，我们仍无法预料当它达到千万规模时会是什么样的。

我为团队愿意承担这种风险而自豪，没有冒险，我们就难以创造异乎寻常的成功。


从新游发布的事后视角来分析，Eino Joas认为：

“我们在游戏发布时的很多方面都有进步空间，但我们仍认为发布游戏是正确的选择。我们的最初目标与过往保持一致，为尽可能多的玩家制作出色的游戏，虽然我们成功让大量玩家对游戏产生兴趣，但最终的用户构成与预期大不相同。由于游戏看起来像一款战斗类游戏，难以吸引到休闲玩家，对于中度硬核玩家来讲它有显得太简单、缺乏深度。事实上，游戏具有一定深度，但只有深入游玩才会铺展开来。在全球范围进行软启动并投入更多时间，也许会让我们对游戏的真正受众有更深的理解——也可能不会，我们难以预测。”

对于《爆裂小队》的未来发展，Eino Joas表示：

“发布游戏只是实时服务型游戏漫长旅程的开始，《荒野乱斗》就是案例。《爆裂小队》还处于早期阶段，好消息是我们对游戏目标受众有更深理解，并以此来指导开发，我们渴望做出激进改变以达到目标。”

据Eino Joas在其他地方的分享，团队目前并不满意《爆裂小队》现状，他们正在积极求变，不是改进会对游戏带来根本性变化。


团队比产品重要

《爆裂小队》的发布，还看不出Supercell在开发新游上的演变。

在去年，我协议了一篇关于新团队在Supercell中如何向初创公司一样运作的文章，老实说，这并不容易，但它的重要性已经开始凸显。

我们相信要为团队开绿灯，而非游戏。

你无法预测游戏是否能够成功，但我们知道，没有优秀的团队就没有优秀的游戏，所以我们专注于团队而非游戏创意本身，这就是为什么我们启动了Spark计划。我们的目标是成为世界上孵化新游团队的最佳公司，并为这些团队提供打造游戏的最佳场所。


在Spark项目中，杰出人才（无论他是否是SUpercell的员工）在专业运动心理学家与项目负责人的支持下，通过game jams与快速原型开发进行压力测试，以便验证那些团队可以获得在Supercell开发游戏的机会。再次强调，我们不会为团队在Spark的初始阶段构建的游戏或原型开绿灯，而是利用这段时间对团队进行评估，当我们认为他们与Supercell最优秀团队表现相当的时候，才会为其开绿灯。此后他们可以按照自己的想法自行创建游戏。

目前，Spark项目已经完成了两个周期，我们很快会进入下一轮。30名开发人员通过了该历程，我们从中创建了5个新团队。


从中，我们收获的经验是：

其一，强制团队在有限时间内以有限资源创建游戏，是观察那些团队是真正出色的好方法；

其二，外部视角、想法、活力，非常有价值，他们带来了不同的创造力、抱负与渴望，且没有我们过去成功带来的负担。

其三，优秀的团队可能有截然不同的组织形式。Supercell的优势之一就是我们能够包容那些差异，而不是向他们强行灌输统一流程。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/wccKEdNPT9-9WX716kh1rg