8亿美元收购AppLovin的10家手游工作室，英国公司Tripledot华丽升级

英国移动游戏公司Tripledot刚刚“升级”了。


在正式宣布与广告巨头AppLovin完成一次价值8亿美元的交易，收购后者旗下10家游戏工作室后，Tripledot一跃成为了全球最大的独立移动游戏公司之一。作为Tripledot的联合创始人兼首席执行官，利奥尔·希夫(Lior Shiff)近日接受外媒Mobilegamer.biz采访，聊了聊公司与AppLovin达成交易的过程，以及未来计划。

采访中，希夫谈到的要点包括：

• 完成交易后，Tripledot可能会考虑通过IPO上市。
• Tripledot仍然在寻求收购更多工作室。
• 公司裁员的可能性很小：“我们不会通过大规模裁员来创造价值。”
• Tripledot将继续专注于手游业务，暂时不计划向PC和主机端扩张。
• 虽然AppLovin将持有Tripledot 20%的股份，但不会在Tripledot的董事会拥有任何席位，对公司的战略或运营也没有任何发言权。
  

按照希夫的说法，一旦Tripledot与AppLovin的交易获得批准，这家伦敦公司将会在全球23座城市运营12家工作室，员工总数将达到2500人。届时，Tripledot旗下所有手游产品的总日活跃用户数(DAU)将达到2500万，年收入更高达近20亿美元。

以下是GameRes对访谈内容的编译整理。


问：过去几年间，AppLovin一直在试图卖掉他们所拥有的游戏研发工作室。您能谈谈这笔交易是如何达成的吗？

利奥尔·希夫：大概是在去年年底，他们(AppLovin)决定启动更正式的流程。在我看来，AppLovin之所以这么做，是因为意识到这些工作室拥有大量可以释放的价值，而他们本质上不是一家游戏公司。

Tripledot有能力推动这些工作室释放巨大价值，这就是为什么通过谈判，我们和AppLovin决定以现金和股权各占一半的方式进行此次交易。AppLovin和我们都相信，我们能够更好地支持这些工作室，帮助他们更上一层楼。

整个过程持续了大约6个月，我们直到昨天才签署协议。

问：对Tripledot来说，AppLovin持股20%意味着什么？AppLovin是否已经成为Tripledot占股比例最高的少数股东，对你们的业务拥有怎样的话语权？

希夫：AppLovin肯定会成为Tripledot最大的少数股东之一，但他们不会参与我们公司的业务运营。我们对AppLovin没有任何商业上的义务，他们不占据董事会席位，所以在业务运营或战略方面没有任何话语权。

当然，我们也不会因为这笔交易而获得任何优惠——与过去一样，我们与AppLovin的关系仍然将基于正常的商业条款。

我想补充的是，虽然这些工作室曾经是AppLovin的重要组成部分，但他们其实并不依赖于AppLovin的技术。AppLovin多年前收购游戏工作室的真正目的，是获取训练自有AI算法所需要的第一方数据。如今，AppLovin的业务规模已经足够庞大，不再需要拥有这些工作室来训练算法。

AppLovin之所以想要Tripledot 20%的股份，决定以股权加现金的方式出售工作室，是因为他们觉得我们在未来有巨大的发展空间。


问：你们用8亿美元就拿下了10家游戏工作室，这笔买卖似乎非常划算。您怎么看？

希夫：我认为这是一次双赢交易。对AppLovin来说，出售工作室将使他们能够专注于核心产品和服务，这正是他们想要达到的目标。另外，AppLovin相信，他们所持Tripledot股份的价值有巨大的上升空间。

这笔交易对我们来说也很有意义，推动着我们从移动游戏行业的挑战者，一跃成为了全球领跑者之一。

问：你们需要多长时间来整合这些工作室？会裁员吗？

希夫：Tripledot接下来将会专注于整合工作室，并促进工作室彼此之间的合作。很显然，我们与这些工作室已经沟通了一段时间，他们的能力给我们留下了深刻印象。我们认为，我们可以给其中许多工作室增加价值。

这不是一次以削减成本为目标的交易，我们不会通过大规模裁员来创造价值……AppLovin过去几年关闭了大量工作室——他们曾经拥有20家工作室，现在只剩10家，另外10家业绩较差的工作室已经被关闭。

换句话说，我们现在收购的这些工作室业绩都相当不错，并且(工作室内部)已经大幅削减成本。我想，Machine Zone就是个很好的例子。既然这些工作室已经非常精简，我们就没有必要再削减成本，而是应当用心思考如何释放他们的价值，帮助他们进一步发展，取得更好的业绩。我们很可能会进入招聘模式，为这些工作室招募更多人才。


问：您在2022年曾告诉我，对移动游戏行业来说，拥有一家“典范式”的上市公司非常重要……这笔交易是否会加速Tripledot寻求上市的进程？

希夫：我仍然坚持这个观点，尤其是考虑到Zynga已经被(Take-Two)收购。抛开Tripledot不谈，我认为如果手游行业出现一家规模庞大、堪称“门面”的成功上市公司，将会有利于整个行业的发展。

我想说的是，这笔交易给了我们考虑IPO的选择权。以前我们的规模不足以寻求IPO，但现在公司规模已经足够大，只不过我们需要谨慎权衡，这究竟是不是适合我们的正确道路。IPO往往并非公司发展旅程的终点，更像是一座里程碑。当时机成熟的时候，我们会和董事会的其他成员坐在一起，评估所有选项。

在现阶段，我们更专注于打造一家伟大的公司。我们始终相信，只要我们能够打造一家制作精品游戏的伟大公司，就能够为股东带来良好的回报——无论通过IPO还是其它方式。

问：如果你们计划IPO，您认为你们是否需要重塑品牌，或者合并一些工作室，从而向市场讲述一个更加清晰的故事？

希夫：只要哪种做法对公司的长远发展有利，我们就会去做……我们会思考如何讲好故事，目前的计划是让各个工作室保持独立性，因为他们各有所长，制作的游戏风格迥异。我们认为，拥有像这样健康的工作室组合非常有益。

我们希望支持公司旗下的所有工作室，鼓励他们以自己熟悉的方式运作。但我想强调一点：我们完全专注于手游，因为我们非常了解手游，暂时不打算进军PC或主机游戏市场。


问：关于苹果App Store美国区的最新裁决，是否改变了您对市场未来的看法？

希夫：我们认为对玩家来说，能够自主选择支付场景和支付方式是件好事。这对移动游戏的整个生态系统也大有裨益。

就个人而言，我在创办Tripledot前曾经为Product Madness工作，那是一家营收完全依赖于内购的手游公司。事实上，Tripledot领导团队的很多人都曾供职于Product Madness。因此，虽然Tripledot的大部分收入来自应用内广告，但我们公司在通过广告和内购变现方面都积累了丰富经验。

此次交易完成后，我们的业务将会变得非常多元化，广告和内购可能会各为公司贡献50%的收入。在公司的弹药库里，我们很高兴能同时拥有这两种工具。

问：你们还打算收购更多工作室吗？

希夫：我估计在未来，我们还会进行更多收购。当然，我们需要等待合适的机会，找到能够与公司形成协同效应的合适团队……从公司发展的角度来说，我认为最好的方式是将有机增长和无机增长相结合。机会非常重要，这次机会(收购AppLovin旗下工作室)就很棒。我们希望在未来也能获得类似的机会。

问：纵观Tripledot旗下工作室的所有产品，您认为还有哪些空白需要填补？

希夫：我首先想到的是体育和动作游戏，它们都是非常有趣的品类……另一个是赛车竞速(品类)。但我想要强调的是，与工作室开发哪些品类的游戏相比，我们更看重他们是否与我们拥有同样的文化和价值观——只有在文化和价值观相同的前提下，双方结合才有机会带来1+1=3的效果。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/wecibw5FzYyrEeCGO14L8w
原译文https://mobilegamer.biz/tripledo ... mark-applovin-deal/