随缘创业做发行搞了好几个爆款游戏，7年成长焕回初心Gamirror

上个月，国产爆款游戏《了不起的修仙模拟器》《戴森球计划》《火山的女儿》背后的发行商Gamera Games在成立七周年之际宣布将品牌正式升级为Gamirror Games。联合创始人鸡翅表示，新LOGO代表“交流 朋友 沟通 快乐 桥梁 信任”的品牌愿景，也与主体公司的名字“镜心智能”相应，弥补当初刚成立时候的一些小bug，也算是另一种回归初心。


回顾Gamirror Games的创立过程，CEO叶千落告诉我们，他在2018年刚好处于离职的空档期，当时鸡翅问他有没有兴趣自己做游戏发行，“当时考虑了下自己也没有创业过，或许可以试试，就这么随缘的来做了。”

拿产品

“创业早期其实没什么筹备的，一个人一个电脑就那么开始了，当时鸡翅还有其他的事情要处理，所以一开始就我一个人先做着。”叶千落在创业之前先后在游戏媒体、游戏公司就职，发行的产品是从熟人圈开拓的，扑家工作室负责本地化的免费游戏《裂色的奇迹》给了叶千落来负责发行，并于2017年12月发售，这是Gamera Game的第一款游戏，之后他们陆续发行了《扩散希望》《声之寄托》《谎言游戏》。

早期他们捞游戏产品，路径可谓是五花八门。据了解，《了不起的修仙模拟器》是indienova网站上关注到的，《戴森球计划》是在微博上关注到的，《觉醒者遗忘之誓》是一起打桌游认识的。不过，自2019年1月《了不起的修仙模拟器》EA版本发售，解锁“国区热销第一”成就后，业内开始有了更多的开发者注意到了Gamera这个发行品牌，这也让他们和开发者建联变得更加丝滑。

目前Gamirror已发行超过100款游戏了（2022年12月上线的《弈仙牌》是他们发行的第100款游戏），叶千落告诉我们，他们的选品标准一方面是团队内部有人喜欢（很重要！）。另一方面是看游戏团队进行扶持，更多的给小团队帮助（当然也要喜欢啦，笑）。


2020年1月6日，以中国香港都市传说为题材得第一人称恐怖冒险游戏《港诡实录》发售，此后Gamirror陆续发行了更多的国产恐怖游戏如《烟火》《三伏》，被玩家亲切地冠上了“阴间发行商”的称号。

对于冠上这样的称号，叶千落笑言成为恐怖游戏发行商还是觉得突然，明明其实自己火的游戏有很多也不是恐怖游戏。最后当然是笑纳这一意外，然后就继续签约恐怖游戏。

据他观察，恐怖类游戏依然是大家很喜欢看和玩的游戏，当然可能会因为恐怖而更多的选择观望一下吧（笑），但总的来说还是很有趣的类型。同时，恐怖游戏就如同恐怖电影一般，也会有时候会被人想起来拿出来反反复复的玩的，毕竟效果依然很拔群。


我们后来了解到，Gamirror发行总监许多多本人是不折不扣的恐怖游戏粉，如前面叶千落所说他们签产品一定是内部有人喜欢。他们甚至在2020年万圣节组织了一场名为“百诡夜行”，以恐怖游戏为主题的开发者活动派对，《港诡实录》制作人Paine、《KARMA》制作人赫赫、《山海旅人》制作人新宇均作了关于恐怖游戏的主题分享。

提及是否会更中意带有中式文化元素的作品或者主动鼓励开发者多在作品中融入富有中式文化元素，叶千落则表示，“虽然融入中式文化的内容是很好的，但我们还是希望开发者自行决定游戏的内容。我们给与的发行参考也只是参考。”


尊重开发者的创作表达，同时也会看重开发者的自信与对自己游戏的喜爱，这是叶千落在谈发行合作时更青睐的开发者品质。在他看来，发行商和开发者就是合作的关系，是伙伴关系。“所以如果可以，尽可能的把话说出来避免误会，误会有时候会让人产生很多不必要的问题。人和人的相互理解本身就是很难的，所以等到事情发生了很久之后再说或者干脆不说，就很容易不再有信任了。所以在合作中要更多的说出来。”

叶千落透露，Gamirror今年还有五六款游戏要推出，像《山海旅人2》、《只有姐姐的世界》、《失物招领有限公司》都是值得关注（当然每一款游戏都是重要的啦！）。马上要发售的是像素水墨风志怪动作冒险游戏《山海旅人2》（5月26日发售），这是开发团队云山小雨工作室继《山海旅人》后再度联手Gamirror，足见双方合作的默契。


发产品

签了产品之后要怎么发产品呢？建个商店页面，发几篇通稿，然后分走开发者的钱吗？笔者见过网上不少对发行商的片面理解。

那Gamirror是如何做产品发行的？叶千落表示不同游戏的发行流程都是不一样的，当然商店页的曝光、首个试玩版的公布，参加展会，都是必经之路。不过并不是所有游戏都会参加展会，这要根据游戏的特殊情况来判断了。此外，发布时间和售价肯定是需要注意的，这是很多游戏发售的重点。


在笔者看来，发行平台如Steam给产品的曝光流量规则是在动态变化的，发行商需要及时洞察平台规则变化，并合理调整发行策略，比如Steam新品节释放试玩Demo捕获愿望单。叶千落告诉我们，根据不同游戏会有不一样的Demo试玩节奏，长期的和短期的都有，这是希望不同类型的游戏玩家能够更好的了解游戏。“试玩大于购买其实是正常的事情，毕竟购买要花钱了，换做是我自己也会考虑考虑是不是等打折”（笑）。

当然Gamirror国内、外的一些线上频道也有参加新品曝光，可能是Steam用户数量更为庞大，叶千落坦言实际下来主要还是Steam新品节的效果最好，“这是最为重要的新游戏曝光的活动，虽然游戏数量巨多，但玩家也很乐意在这个时候多多的尝试各种新游戏。”

当作品进入发售后，就会进入各种主题的促销活动，并不需要等到特定时间（比如一年）之后，而发行商主题特卖可以在拥有一定游戏产品数量后和Steam官方进行申请（在笔者看来，这也是发行商品牌效应）。


那线下展会对游戏实际销量会有多强的购买转化呢？衡量展会效果似乎不能只看销售转化这单一指标。百闻不如一见，面对面更显亲切，开发者/发行商与玩家粉丝们的实际线下互动除了游戏曝光，还有对试玩反馈对开发者来说也是很重要的。


叶千落告诉我们，海外的展会如日本TGS、德国Gamescom、美国GDC等，这些展会他们都有去参加。回顾Gamirror解锁国内外展会的旅程，从2018年5月首次出席线下展会；2019年Bitsummit首次在海外出席线下展会；再到2020年9月东京电玩展，携10款游戏亮相2020TGS官方频道；2023年3月第一次海外派对在GDC成功举办。


可以看见，这几年来Gamirror积极走向海外，是在将国产游戏带向海外更广阔的舞台，让更的玩家看到中国游戏。但同时叶千落也提醒“实际要考虑到游戏本身题材和内容是否符合当地，以及参加展会的目的性，并不是所有的展会都必要参加的。”

那些特别/不同之处

Gamirror有什么特别之处呢，相较于其他发行商有什么不同吗？叶千落很谦虚地说道，“大家都很好，但我们都有各自不同的发行风格，坚持自己喜欢的路就是最大的区别。”

但能一直出成绩背后，总会有一套自己的做事宗旨嘛。 叶千落表示他们的发展目标还是以帮助开发者为主，让开发者可以安心的制作游戏。为开发者提供如同合作伙伴一般的服务，从测试到发行计划，从周边到展会出展，全方面的进行发行业务。“目前的发行业务涵盖测试、客服、运营、活动、展会等等内容，事实上我们一直开玩笑说除了不帮开发者制作游戏，什么都可以做。”

或许从Gamirror签约的那些作品的开发者们可以得到一些答案，而在笔者眼里，Gamirror的特别之处可能是他们总是不吝啬于花费力气为产品扫荡各种角落的流量，比如他们会搞电台节目《请按开始键》讲述作品背后的故事，尝试各种展出，甚至带游戏作品登上邮轮出海，参加各种行业内的比赛并拿奖。


亦或是真正关注开发者的困境，为他们尽上自身最大的帮助。比如他们在2021年底发起了面向大学生和微小独立游戏团队的“叶绿素计划”，该计划承诺10000份销量不分成，为制作团队提供发行服务、媒体报道、本地化等多方面支持，助力开发团队成长。


许多多介绍目前“叶绿素计划”顺利开展中，最近刚发售了由一粒像素制作的《电子幻术》，也刚公开了《坏小孩》三部曲的最新作《骤雨终日》，“我们会一直想把这个计划给做下去，给到一些未能被关注到的但是拥有非常好创意和想法的开发者一个曝光的机会。”

Gamirror Games发展至今，发行的多个作品成为爆款之作，也吸引了不少投资方，业内有西山居、鹰角网络，行业之外有华旗同德。但叶千落也还是很谦虚的表示，“其实最大的挑战永远是自己还不够好，我们依然有着很多很多不足之处。”

叶千落介绍目前发行部门大约有12名成员，“合理分配新游戏时间来确认大家都在同一阶段负责一款游戏。”办公场所刚开始设在商务楼里面，之后搬到了一个小别墅渡过了六年时光，Gamirror崇尚轻松的办公氛围，公司会给员工业内顶流大作，并赠送游戏假期，“游戏公司玩起来就好，我本人也是十分的贪玩。”


最后，叶千落曾许愿能够发一款在TGA获奖的作品，他表示现在已离这一目标近了一点，“虽然没有获奖，但我们发行的游戏已经在TGA舞台上出现过了（虽然是联合发行商）。当然我还是希望有朝一日能获奖。”



原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WvKJ7rDMdoj9Oww44MRJbw