三战三捷，《三幻2》为灵犀战绩再添一笔

5月16日，《三国志幻想大陆2：枭之歌》（以下简称三幻2）正式上线，灵犀互娱今年一出手便让同行瞠目，“公测狂送1000抽”“登录领全武将”、“下调单抽、全图鉴价格”等海量福利，堪称穿透同类游戏福利天花板。


游戏首发登顶国区iOS免费榜，冲上iOS游戏畅销榜前十，出色的市场成绩印证了减负决策的成效。


与游戏在AppStore榜单、TapTap榜单高调冲榜一样势头猛烈的，是它在抖音、微博、小红书等主流社媒平台掀起的话题热浪，游戏邀请到当红明星章若楠担任代言人，在章若楠账号发布的相关话题下，抖音单条视频点赞量超20万、微博单条讨论量逾3万，配合玩家与粉丝们的“自来水”传播，《三幻2》X章若楠话题在全平台曝光量过亿。


用成熟IP+大宣发造势引流，用有格调的内容与游戏体验托底，《三幻2》迎来了喜人的开门红，这是灵犀互娱新班子上任后取得的又一佳绩。

携手章若楠，灵犀上演一出卡牌初恋

了解灵犀互娱产品的玩家，面对《三幻2》开局的宣发阵仗，或许能嗅着几丝熟悉的味道。

2019年9月《三国志·战略版》上线，采用的便是一套集中曝光+全平台大规模铺量+明星代言的组合拳打法，在往后的游戏运营中，灵犀互娱多次利用该方法为游戏的重要版更制造热度，如《三国志·战略版》上线一年半便与郭德纲合作，相声演员本领过硬的口才与情绪调动能力，让《三国志·战略版》再度火出圈。得益于二者在诠释三国文化上的契合度与热度，游戏二周年庆典之际郭德纲还拉上侯震、高峰等德云社大腕儿上演了一场相声堂会。


《三幻2》上线前后，同样能看到铺天盖地的宣发势头，官方围绕章若楠打造了多条素材，部分活用了 “龙王归来”等网络热梗， 在抖音、微博、小红书等主流社媒平台集中投放，据DataEye观察统计，截至5月18日，近90天以来国内全网内容条数约为6139条，真人实拍占比高达46%。

为了放大代言人的宣传效果，官方拍摄的短片可以说准确拿捏了粉丝群体的心理。此前章若楠曾因一组红衣撑伞照引起网友热议，清冷、淡雅的芳容让网友直呼“惊艳”。如今再度红衣披身，传达的韵致却截然不同，惹眼的红凸显的是俏皮与热烈，网友纷纷留言“红衣杀疯了”，章若楠红衣古装含金量等话题火速跻身微博热门。


大手笔投放的线下广告更是成了一道靓丽的风景线，官方在北京、广州等地的标志性大厦及人流聚集的商场投放大屏广告，吸引海量路人及粉丝拍照、打卡，不少人惊呼“大屏与章若楠的美貌相得益彰”，纷纷表示：《三幻2》这波，太有排面！



根据GameRes整理统计，章若楠出演的这数支短片，都突出了“卡牌初恋”、“策略玩法”等标签，多次用课堂场景、学子形象来点出游戏玩法学无止境，同时也烘托出学生时代那种张扬、无羁的青春风貌，章若楠表现出的灵动、阳光，让屏幕外的网友也能嗅到一丝初恋的甜美。


在各种号召三幻老玩家回归的宣传语境下，章若楠的甜美笑靥，也是一张真挚的怀旧牌，勾起了三幻老玩家对三国卡牌游戏的“初恋”回忆。不过，从铺天盖地的网友讨论来看，它也成为了海量玩家的第一次三国卡牌尝试。

在抖音、小红书等平台的讨论中，确能瞅着不少网友表现出强烈的试玩意愿，关于游戏内容、玩法的讨论同样屡见不鲜。



当我们在谈大宣发的时候，其实谈的不仅是发行方在多个平台实施密集式、高频率的投放的表现形式，其内核是“内容+流量+情感”的三维整合，围绕明星or网络红人，为其定制能引发讨论热度的专属素材，如场景短剧、连续剧等，借助有实质的内容来呼唤情感认同，进而放大明星效应，实现短期流量爆发。

无论是“初恋”、“红衣”、“大屏排面”，这些在宣传及网友讨论中出现的高频字眼，都是对代言人特性的准确提炼，如此才能走进粉丝心坎里，大幅提高玩家对游戏品牌好感度，进而拉高粉丝尝试体验游戏的转化效率。

资源整合，集中力量办大事，追求受众认同后的二次传播扩散，如是，才有《三幻2》全平台亿级曝光的可观成绩。

挑战卡牌最低价，构筑《三幻2》新体验

如果说明星代言就是引流拉新的精准一击，那么降肝减氪是对游戏体验痛点的对症下药。

《三幻2》在该方面表现出莫大诚意，游戏开服狂送1000抽，大幅降低抽卡价格，官方甚至打出了“挑战卡牌最低价”的口号，玩家直言“香疯了”。


从行业趋势来看，“降肝减氪”确实是一种顺应玩家消费习惯变化的有效举措，在市场供给充裕、玩家选择面扩宽的情况下，体验的“性价比”会成为一个重要的考量因素。

不过，“降价”只是一种手段，而非目的，其根本诉求是希望降低玩家体验游戏核心内容的门槛，对于卡牌游戏而言，多样化的阵容搭配就是核心之一。


《三幻2》的减负策略，就是让玩家能够以更低的成本获取自己想要的角色，让玩家可以更直接地感知自由卡牌的爽感。

自由的卡牌策略，这才是《三幻2》喊出“卡牌最低价”的意图所在。

早在《三幻1》中，团队便开创了“无废将”、“全员无双”等拉升卡牌阵容搭配多样性的设定，《三幻2》延续前作玩法思路，做出了更多新奇、有趣的尝试。

比如加入角色转职设定，一个角色可以有多种玩法流派，玩家能把曹操培养成一位前排肉盾，也能走输出路线，是主攻破盾还是偏向斩杀全由玩家选择。


比如拓宽羁绊搭配的设定，不局限于同阵营或史料记载中的亲近关系，即便是宿敌，也可能发挥出妙用。


游戏还融入场景互动元素、速度条机制等来加深游戏的策略属性，回溯功能则为玩家提供了更高的试错成本。

低获取门槛+高自由策略，二者的美妙结合为《三幻2》创造全新的卡牌游戏体验，GameRes在网上已经看到不下10种游戏套路，比如以吕布、张春华为核心的强攻群雄队，或以贾诩、李儒为核心的群雄毒队，可频繁给敌人附加灼烧的陆逊，在火烧队不容或缺，角色发展方向、风物选择、能力的多样性，即便是同个流派，也能衍生不同阵容搭配。


五年前，《三幻1》硬生生在拥挤的卡牌赛道里撕开一条口子，如今《三幻2》把三国卡牌的招牌再度打响。

五年光阴，足以让扎堆的国产卡牌游戏把用户“吃干抹净”，在这个用户渗透率极高的成熟品类中，《三幻2》能拿下畅销前十的开服成绩殊为不易。

客观地说，无论是三国题材还是卡牌游戏品类，都有相当的年份，往好处想是认知度够高、易于推广，往坏处想是用户耐受度拔高、做不出亮点就容易显得老套。更何况《三幻》当年就站在了一个相当高的起点上。


《三幻2》既不能丢了自家招牌，还得满足时下玩家的需求，其中的难点、痛点也许比想象的多。

想要破局，就应当有新思维。苹果商店首页Today专栏在介绍《三幻2》，曾点出了游戏的“新”，在GameRes看来，年轻化的管理班子为《三幻2》注入了年轻基因，游戏从美术、故事呈现到玩法上的全面焕新，是其能满足系列玩家胃口、在与同类游戏较量中能占据上风的主因。


它是体验上的“新”。降肝减氪符合时下大盘玩家的消费取向，高自由度的卡牌策略为玩家的个性化玩法提供更多可能。

它也是表达上的“新”。游戏美术风格汲取了汉代器物与文化的设计美感，同时强调符合现代审美的服饰剪裁，既有古典元素的底蕴，也有现代机能风的时尚观感。

故事取材三国，却又有新的理解与创造，基于史料将那些叱咤风云的历史人物塑造成一个个有血有肉的“真实人物”，呈现在玩家面前的不仅是他们在战场杀伐中立下的赫赫战功，还有复杂、细腻的人格魅力。

站在新起点上的《三幻2》，有理由、也有能力去把系列的生命线拉得更长。

三战三捷，灵犀互娱来到了下一个Level

算上《三幻2》的开门红，在过去一年内，年轻的管理团队上任后，灵犀互娱已经创下了三战三捷的卓越战绩。

首先是《如鸢》，去年9月国服上线，公测前预约量就超过了1500万，开测后登顶免费榜第一，游戏沉浸式的剧情演绎与策略卡牌玩法独树一帜，在玩家群体中颇受好评，在版更或重要活动节点往往能冲进畅销榜Top30。


《救世者之树：新世界》去年10月于海外上线，游戏与主流MMORPG不同，弱化了RPG式的数值成长，主打探索、生活社交玩法，凭借反内卷的休闲体验，收获了相当数量的忠实爱好者，首发当月收入超过2300万美元，据Sensor Tower统计，游戏摘下10月份中国出海手游收入增长榜冠军。


把年限放宽，灵犀互娱的履历表上还能放下更多殊荣，上线五周年的《三国志·战略版》在去年双十一重返畅销总榜第一，如今游戏已凭借着开服以来积累的品牌口碑与用户忠诚度成为SLG游戏乃至灵犀互娱游戏阵营中的长青代表。


灵犀的目光不止着眼于此，据已公开信息，旗下还有多款产品在测，如预计年内上线的《无烬战争》是由玩家驱动的大战场PC游戏，融合了MMORPG的职业架构与装备驱动，内核则是多阵 营对抗、讲求发育、配合的SLG玩法，在此前的小规模全球测试中，曾吸引50000余名玩家参与，登顶steam热门“即将推出”榜，无论是玩法新鲜度与PC网游在灵犀互娱游戏矩阵中的稀缺性，都足以让它成为行业焦点；


透过灵犀互娱这些年的布局与市场成绩，不难看出一股冲劲，无论是今日凭借宣发与品质冲击畅销榜的《三幻2》，还是过去在走出新道路的《如鸢》、《救世者之树》，或是将来可能开创玩法新面貌的《无烬战争》，它们要么是在革自己的命——在题材、玩法等维度上走出公司既有的舒适圈，开拓新赛道；要么是为行业做新解，从宣发手法、品类融合、体验革新等方式做突破。


去年6月，团队内部曾经历过组织调整，多位90年前后的业务骨干走上核心管理岗位。他们拥有更强的互联网思维和玩家需求洞察力，敢在玩法、品类、宣发做出各种创新尝试。

正如新管理班子上任后发布的全员信里写道的，灵犀互娱要做一家“产品力驱动的公司”。从《如鸢》到《三幻2》的三战三捷，便是灵犀互娱向外界释放的新信号，它已然做好充足准备，向着新的高地进发了。


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