独立游戏是该自发行还是找发行，开发者应怎么选？

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作者：王子饼干  《多洛可小镇》制作人

先说结论，如果是第一款作品或者第二款作品，那么与发行合作是最合适的。但是最好选择已有相对成功的产品的发行而不是任意发行。

一.与专业发行合作的优势

1.1 使工作重心集中于内容开发

有发行的存在，工作室或者个人开发者可以将所有的精力集中于内容开发层面，节省时间和精力对于需要长线开发的游戏来说是非常重要的。不仅如此，部分发行还可以帮你解决本地化问题，部分设备的适配问题或者其他技术性问题。

1.2 获得更专业的反馈

发行公司见过的游戏更多更宽泛，其内部的人员拥有相对来说更专业的眼光和更客观的评价，所以发行的评价对你来说是非常具有参考价值的。

你可以建立一套简单的评分模型，比如游戏评分=自我评价+专家评价+玩家评价，其中专家评价就属于资深玩家、制作人或者发行的评价与反馈。

1.3 学习和了解发行的具体工作

在你打算自己做发行之前，你总要知道发行到底是干啥的，虽然可以概括为卖游戏的，但是这没有任何指导意义，所以新手跟发行合作可以以准一线的程度来观摩和学习发行的工作。

1.4 获取发行方自带的流量支持

部分发行会有自己的Steam页面，比如海外的呵呵鱼、Team17，国内的GameRa之类的，选择发行商可以获取一部分发行商积累的流量。

1.5 约束开发者

发行的存在其实在一定程度上会斧正独立开发者自由散漫的开发节奏，很多发行都强制要求开发者履行协议并完成游戏的开发工作，这对于很多独立游戏开发者来说是一种约束，但是很多时候这保证了项目是可以正常上线的。虽然有点上班的感觉，但这不是一件坏事。

1.6 获取一定的预付款

与部分发行商签约可以获得一定量的预付款，但是这不是必须的，如果你不需要预付款可以不要，这些都是可以谈的，但是对于初创团队来说，预付款是孵化游戏工作室的重要资金来源之一，所以从某种程度上来说，独立游戏开发者是非常非常依赖发行的。

1.7 镀金

是的，虽然听着有点怪，但是初创团队与知名的发行合作是可以提升作品和团队知名度的，这是团队后续发展的背书之一。

二.与发行合作的劣势

说完了优势，来说说劣势，其实我前面提到的所有的优势，除了1.1和1.5之外，其他的基本上都是属于初创团队会遇到的问题，所以这也是为什么我更倾向于第一款或者第二款作品寻找发行。

2.1 合同

emmm，合同这个点不便于写的太多，但是独立开发者在签约之前请仔仔细细的把合同的每个字都读一遍，即便这需要非常长的时间。

2.2 分成

部分情况下头部的发行可能会要求更多的分成比，也就是他们占大头，这对于工作室的孵化来说并不是一件好事。

2.3 干涉游戏创作

通常来说发行商不会对游戏内容进行干涉，因为需要干涉的游戏一般也不会被签，但是少数情况下独立游戏的创作的确会被干涉，这个点倒不是核心问题，只是会存在这样的情况。

三.总结

综上，最适合找发行的阶段是初创团队的时候，在有了1-2款作品的积累后，如果团队逐渐有能力自己运营的能力，则可以开始尝试选择独立发行。

作者：杨泽宇 《万手一体》制作人

独立游戏找发行的目的差不多就三种，一种是要钱，一种是要宣发资源，一种是要研发指导。

图钱的话，如果你的作品不错，有发行看得上，同时你又缺钱继续开发，早点签个发行拿一笔钱回一口血是可行的。缺点是这笔钱极大概率是预付的性质，发售后要在分账里还给发行，所以严格意义上来说它不是收入，而是某种无息贷款（不用还的那种叫版权金，在作品井喷的现在已经一去不复返了）。还有就是，如果太早拿发行的钱，开发过程大概率会被发行来回干预，可能会影响发挥。

图宣发资源的话，一般得是比较大的发行才有可能提供比较好的宣发投入，而且还需要这个发行没在背后养蛊。有些发行会签一大批游戏，然后挑里面表现最靠前的几款投入宣发，其他作品都纯粹放养。这种情况下如果你的作品是被放养的那个，还要给发行分成，那么签发行就是亏的。

图研发指导的话，我觉得大可不必。所谓的专业发行的意见并没有想象中的那么可靠，他们也不过是玩家而已，即便从市场角度给你一些建议，那也是建立在宏观统计或是主观判断上的，对单个孤例作品是起不到什么关键指导作用的。设计方向上，依靠自身设计能力，以社群玩家意见为辅，这些就够了。

我的经验是：

• 如果你缺钱了，作品要胎死腹中了，找发行拿钱回血是没问题的；
• 如果你只是寻求更好的宣发，可以自己研究独游推广的相关渠道和方式，如果找发行也一定要慎重，最好是以一笔不退钱的理想预付为基础去签发行；
• 如果你能够自己支撑开发完作品，同时自己懂一些独游向的长线宣发，就没必要签发行。
• 又不想签发行又没精力做宣发，但有点余钱，也可以尝试找辅助。现在有一些给不起预付的小发行团队，愿意有偿帮助开发者做发行的事，但不分账，这种合作方式也是可以考虑的。
  

以上。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/cZOWueyS9tHN0QCpvXZf4w