PC与主机游戏收益破局：解锁厂商收入增长新密码

全球200多个国家，主流语言超过25种，货币超过130种，支付方式则超过上千种——这是横亘在国内所有要做全球市场的PC与主机游戏开发者，尤其是近年才进军这一领域的新手开发者面前最为头疼的棘手难题。

另外，在PC与主机游戏的市场规模远不如手游的前提下，抽成比例几乎是一致的，大多都是30%，如何在利润承压的趋势下打破平台壁垒，实现收入多元化？以及如何在全球市场精准获客，并建立品牌与社区的长效复利？这同样也是诸多PC与主机游戏开发者们苦苦思索的出海难题。

手游存量博弈，PC与主机游戏出海机遇与挑战并存

当前，全球游戏市场正迎来一场深刻的结构性变革——据Sensor Tower发布的数据报告显示，2025年全球手游市场进入存量博弈阶段，全年全球手游收入仅小幅增长1.3%至823亿美元，而与手游市场的增长极度放缓形成鲜明反差的是，PC与主机游戏已逐步跨越“仅限移动端”的增长瓶颈，成为游戏行业不可忽视的下一个核心增长热点。

游戏市场研究公司Newzoo的最新报告也揭示了这一强劲趋势：全球PC玩家基数预计将在 2028年突破10亿大关，其软件收入也将历史性地反超主机市场。更值得出海团队关注的是，行业正在打破“唯头部大作”的垄断格局——在PC端，排名前20之外的非头部游戏，贡献了高达56%的总收入和42%的玩家时长。凭借领先主机端 2-3 倍的免费模式（F2P）变现效率，以及蓬勃发展的长尾生态，PC游戏出海正迎来前所未有的黄金窗口期。


PC与主机游戏出海虽是大势所趋，但机遇与挑战并存，竞争日趋激烈，成功已不再仅靠产品本身。在产品品质之外，如何解决全球不同市场的支付难题以及打破平台抽成的壁垒，将是影响出海业绩的关键因素。

其中，支付与变现无疑是PC与主机游戏在出海时开发者必然会遇到且最为关心的问题。而艾克索拉（Xsolla）作为一家长期观察与研究中国游戏市场的技术服务提供商，在敏锐地洞察到中国游戏的出海趋势以及中国游戏开发者面临的两大痛点之后，便主动地布局，希望成为广大的中国游戏开发者最坚固的后盾，并与开发者携手共进，引领中国游戏行业的发展。

Xsolla是何方企业？如何赋能开发者出海征程？

一直以来，Xsolla都专注于为全球的游戏开发者与发行商提供游戏商业全矩阵解决方案与服务，覆盖游戏从发布-增长-成功的全链路。在了解到中国PC与主机游戏的出海痛点之后，Xsolla在合法合规的基础上，通过探索与创新，将技术想象力转化切实的应对策略，一举解决了两大难题，为国内出海游戏公司提供专业、精细的游戏出海全矩阵解决方案。

针对中国PC与主机游戏开发者面临的支付与变现痛点，Xsolla分别提供了两套全球领先的解决方案：一是全球支付解决方案；二是PC&跨平台游戏的DTC变现解决方案。

1、Xsolla的全球支付解决方案有何特别之处？

Xsolla可以为国内出海游戏公司提供基于MoR模式的游戏出海全矩阵解决方案。MoR的全称是Merchant of Record（交易全权代理商），是指被授权代表商家进行商品销售并处理支付的实体。它能够接入多种支付方式，并通过签署授权协议，统一完成交易与结算流程。

作为交易全权代理商，Xsolla的各项服务不仅围绕支付与变现，还涉及法务、税务合规，欺诈监测和预防、处理客诉等。这需要通过授权协议，因为相关的合规、税务及支付处理等复杂事务可以由 MoR 统一承担，从而显著降低商家的合规压力与运营负担。

比如说，Xsolla可以在全球无忧售卖游戏内容，一次接入即可覆盖1000多种支付方式，直接触达全球200多个国家和地区的用户，能够全权为开发者解决所有财务相关的琐事，消除全球各地复杂合规要求带来的额外成本。

市场调研显示，超过50%的全球重点市场玩家更偏好当地本土支付方式。而Xsolla的支付解决方案在全球不同国家和地区都能做到合规，并实现全球高覆盖与高扩展性，完全能够满足全球各大重点市场的本土支付方式服务，让各地玩家全平台设备畅玩畅付。

Xsolla Pay Station还集成了支付收银台、多段适配、深度定制、多样化集成、结算页激励等功能，精准匹配玩家的支付偏好，为全球玩家提供当地语言的支付界面。Xsolla Anti-fraud的反欺诈系统，也通过交易前中后的三层防护的风控设计，为游戏带来更优的业务表现。而在面临支付争议问题时，Xsolla的争议处理能力也有助于实现更好的结果。

以Epic Games的Fortnite（《堡垒之夜》）& Epic Games Store为例，Xsolla为Epic Games在新兴市场提供当地支付方式，成功地实现了销售增长。再如，由于《MIR 4》（《传奇4》）全球范围内的爆火，Wemade（娱美德）需要一套能够全面支持其全球用户的支付解决方案，并支持统一管理各地区的合规、税务以及客服等复杂事务。而在Xsolla提供的全球支付解决方案的支持下，《MIR 4》上线后 2 个月内Wemade日销售额实现 5 倍增长。

2、DTC变现解决方案真的能提升收入吗？

DTC的全称是Direct-to-Consumer，即“直面玩家”，也就是在平台之外进行销售的意思。那为什么要落地DTC的销售模式呢？原因有三：一是PC 发行平台掌握着玩家数据与用户忠诚度；二是在大多数分发平台上，平均每笔交易成本通常高达 30%；三是平台决定了游戏的曝光与分发渠道，决定了玩家能否看到您的游戏。

如果能够在平台之外直面玩家进行销售的话，就做到了“肥水不流外人田”，不仅有望提升收入，还能化被动为主动，把一些忠实的玩家牢牢地掌握在自己的手中。当然，并不是说不再让游戏登录各大平台了，而是完全可以采取混合发行（同时使用Steam等PC游戏平台和自己的渠道）的方式去合理地赚取更多的利润。

当前，游戏行业已有30%的游戏公司旗下的PC/跨平台游戏采用了DTC的变现方式，搭建自己专属的DTC销售渠道。而Xsolla持续专注于游戏行业20余年，目前已上线DTC网店超过1100家。Xsolla Publishing Suite（XPS）解决方案支持游戏开发者在几分钟无代码一键生成DTC网店或DTC启动器PC客户端，避开中间抽成，实现最直接的DTC销售。数据显示，Xsolla支持的DTC变现模式能带来高达15%的新增收入以及超过10%的销量。

不仅如此，Xsolla Publishing Suite还能为开发者的DTC销售提供丰富的能力支持，覆盖从游戏 Key 销售到多游戏集中运营平台的完整解决方案，主要包括四大 DTC变现场景——

变现场景一：对于买断制PC游戏来说，通过自己游戏品牌的直营⽹⻚店⾯，结合传统的游戏发⾏平台，直接触达您的⽤⼾并销售游戏Key、DLC、游戏道具等。这种DTC变现模式可以减少中间商平台⾼达30%的平均抽成，能带来更多新增到手利润。

变现场景二：买断制PC游戏的另一个DTC变现模式是发布预售，预售是指在游戏正式发布⽇之前就启动销售，从⽽直接获得可⽤的现⾦流。同时，预售有助于帮助游戏公司在正式发布前就获得⽤⼾反馈、试验投放效果，并且能为游戏的正式发布进⾏预热，将流量辐射到发售当⽇。历史数据显示，预售营收相对于游戏总营收的占⽐可以高达15%，而这部分收入是免去了平台抽成的到手利润。

变现场景三：免费游戏（PC和跨平台游戏）通过⾃⼰游戏品牌的直营⽹⻚店⾯销售游戏充值或道具，还可以利⽤Xsolla提供的常态化运营⼯具⾼效管理并深度运营⽹店，管理促销活动与个性化定价，深度挖掘⽤⼾LTV，获得更高的每笔订单交易额。

变现场景四：PC 与跨平台游戏通过自营启动器 PC 桌面客户端，无需编写一行代码，通过 Launcher 为玩家搭建内容与社区的统一聚合地。版本更新推送、DLC 销售、虚拟道具变现，一个平台全部搞定，更有望带来活跃用户规模的增长。

当然，各家游戏厂商情况不一，出海时遇到的问题也是千人千面，为此Xsolla Publishing Suite提供的PC/跨平台游戏DTC的销售模式的一站式解决方案也会灵活调整策略，让Xsolla的专家针对客户的实际情况采用个性化定制专属方案的服务方式，直到圆满解决客户的实际需求问题为止。


除了解决支付与变现的难题外，Xsolla还会在游戏投融资以及流量与营销等多维度持续发力，帮助中国的PC与主机游戏出海赋能与实现商业成长。Xsolla的最终目标是与开发者们携手，共同构建一个健康、开放、共赢的游戏出海生态，让每一位开发者的创造力都能得到充分释放与支持。

为PC与主机游戏出海指点迷津、洞悉市场

为了更好地服务中国PC与主机游戏开发者出海，Xsolla携手Google于4月22日在上海联合发起了一场Xsolla Connect行业峰会。该峰会以“驱动全球增长：PC与主机游戏的全球宣发之道”为主题，为开发者们带来从战略布局到实操落地的全链路出海指南。目前峰会已经圆满地结束，同时也宣告了上文提及的那两个长期困扰广大PC与主机游戏开发者的出海难题迎刃而解。


Xsolla Connect行业峰会是一场聚焦PC与主机游戏出海的闭门盛会，集结了Xsolla、Google、大爆炸加速器、CCP Games、雷神、CiGA及WePlay等头部企业及组织的资深专家。这六位专家分别围绕着破局变现、流量突围、私域与前哨、长期主义与渠道创新等进行硬核干货的分享，并跟与会人员进行了深入而详细的探讨——

1、破局变现：在Steam规则前提下，DTC可实现PC收入的多元化增长

艾克索拉高级副总裁、大中华区负责人陈京波的分享讲述了PC游戏开发者如何在Steam平台之外建立DTC（直面玩家）销售渠道。全球PC游戏市场规模约430亿美元，Steam虽占主导但抽成高达30%。通过自建DTC网店，开发者每笔销售最多可多保留25%收入，同时掌握玩家数据、验证广告投放效果。

尤其值得注意的是，陈京波澄清了常见误区：平台外销售不会影响Steam曝光，但须遵守价格一致性原则。Xsolla Publishing Suite（XPS）提供从建店、预售到启动器分发的一站式工具，并以Techland《消逝的光芒2》和Team17为成功案例，推荐开发者采用“Steam + DTC”混合销售模式。

2、展会活动：认知、评估与合理规划参与各类游戏展会与线上活动

CiGA中国独立游戏联盟&WePlay文化展创始人朱利辉聚焦全球范围内单机、主机及独立游戏领域主要的线上线下活动，从行业逻辑、资源配置、活动信息认知和理解等维度，分享如何认知、评估与合理规划参与各类游戏展会与线上活动的经验，覆盖主流国际游戏活动特点、参与策略，帮助发行与市场团队建立更全面的活动判断框架，优化投入产出，提升曝光、合作与用户和行业触达，为产品全球化推广与市场布局提供更具实操性的信息参考。

3、流量突围：YouTube运营与宣发秘籍，从自然流量到付费推广的全面攻略

面对日益复杂的玩家决策链路，PC与主机游戏出海如何突围？Google新客业务专家杨振毅深度拆解了依托Google与YouTube生态实现全球高质量增长的战略解法。这不仅是前沿的行业洞察，更是实战操盘宝典，旨在助力出海厂商精准捕获高价值玩家，实现从声量破圈到长效营收的全面跃升。

具体来说，这份来自Google专家的报告涵盖四大核心模块：首先，从广泛受众与高质注意力入手，确立YouTube作为宣发首选阵地的核心价值；其次，结合“3H内容模型”，系统输出品牌频道的高阶运营法则与创作者生态玩法；最终全景展示从“多触点种草”到“实际购买”的转化闭环。

4、私域与前哨：拯救Hidden Gems，构建平台商店围墙外的“体验前哨站”

大爆炸加速器合伙人沙鹰针对当前大量精品游戏面临“隐形”危机（尤其是在Steam平台），以及市场宣发和买量成本持续飙升的生存困境，提出了全新的 D2C 破局策略——比如，发挥AIGC技术作用，突破传统HTML5互动广告的画质与体验局限，将游戏资产蒸馏压缩为或许抽象但高度传神的版本，制作易于跨平台跨端分发的精品游戏的可玩切片；再如，通过在主流平台围墙外构建“即玩、即社交、即支付”的体验前哨站，并叠加网红达人网络的信任加持，开发者能有效降低玩家下载阻力，实现“先玩后买”的高效直连转化，帮助游戏厂商跳出流量黑洞，成功沉淀自有用户资产。

5、长期主义：揭秘全球增长真相，摒弃纯买量依赖，实现品牌与社区的复利

CCP Games总经理陈泓则分享了EVE品牌复利的案例，其成功源于玩家驱动的开放生态与长期社区建设。通过开放 API、支持第三方开发和玩家自治，形成强大的UGC生态与社群网络。同时，不同区域在生态主导权、信息传播方式、内容消耗速度及商业化接受度上存在显著差异，需要因地制宜制定运营策略。

6、渠道创新：精准锚定PC核心玩家，解锁宣发新阵地

雷神控股海外商务副总裁张龙表示，雷神控股专注PC端网络加速服务10余载，为国内近2亿PC游戏玩家高品质游戏体验提供保障。随着PC游戏业态及玩家诉求的快速发展，雷神控股将积累已久的生态资源和能力对外开放，助力PC游戏分发和用户多方位服务。



专访Xsolla：PC和主机游戏出海正处于先行者定义行业标准的窗口期

Xsolla Connect上海站结束之后，陈京波接受了游资网记者的独家专访，并就目前游戏从业者对于PC和主机游戏出海最为关心的三个问题给予了详细的解答：



问：Xsolla如何看待PC和主机游戏出海的前景？目前这一进程处于哪个阶段？

这股势头已无可阻挡。我们眼睁睁看着PC和主机游戏从一个小众的出口故事，演变成中国开发者社区真正意义上的战略重心，市场也在用实际行动作出回应。Steam在全球和中国市场的持续增长，作为一个内容发现平台，极大地压缩了触达国际玩家所需的时间和成本——那条曾经漫长而曲折的路，如今已大为缩短。很多过去只在手游赛道里打转的开发者，现在从立项第一天起就开始为跨平台、跨境布局进行架构设计。

说到所处阶段，我的判断是"新兴晚期"——概念验证期已经过去，但离真正成熟还有相当距离。有一点已经得到充分证明：中国工作室完全有能力打造出在全球范围内引发共鸣的世界级PC和主机游戏。眼下还在摸索建立的，是一套可以复制的系统——本地化的制作流程、针对不同区域的市场推广方法论，以及能够同时支撑Steam、PlayStation和Xbox的变现架构。而这恰恰是Xsolla所能提供的。我们正处在一个先行者定义行业标准的关键节点，留给大家建立竞争优势的窗口期，就是现在。

问：中国开发者在PC和主机平台面临的变现挑战，与手游相比有哪些本质区别？Xsolla如何帮助他们制定差异化策略？

两者之间的结构性差异非常大。手游变现很大程度上是算法驱动的——围绕日活用户构建内购流程、广告网络和留存机制。但PC和主机的变现，需要与玩家建立一种完全不同的关系。Steam或PlayStation上的玩家，对于定价方式、DLC设计、季票结构和区域价格一致性，有着自己的一套预期。他们对"是否物有所值"极为敏感，一旦觉得被收割，反弹来得又快又猛。

对于从手游背景转型过来的中国开发者，本能反应往往是把手游那套逻辑直接搬到PC上，结果很快就会撞墙。这不只是技术问题，更是理念问题：怎样在尊重PC和主机玩家关系的前提下，构建真正可持续的长期变现模式？

Xsolla的应对思路，是将灵活的支付基础设施与商业化战略支持结合起来。比如我们的XPS，可以让开发者在Steam或PlayStation商店之外，建立一条直接触达玩家的销售渠道，利润率更高，同时也能给玩家提供他们真正在意的激励。我们也会帮开发者梳理区域定价策略、本地化支付方式，以及契合平台特性的订阅模式。核心原则始终是：让变现架构去匹配玩家在每个平台上的真实预期，而不是把手游模式照搬过来，然后祈祷它能跑通。

问：Xsolla如何看待全球爆火的买断制单机《黑神话：悟空》以及一些现象级的跨平台游戏，在推动中国游戏全球化这一大趋势中所扮演的角色？

这些游戏的分量极重——它们不只是商业上的里程碑，更是真正改变了整个行业认知的标志性事件。《黑神话：悟空》出现之前，西方部分市场一直存在一种根深蒂固的偏见，觉得中国工作室在制作品质上处于"另一个档次"。这个偏见现在已经彻底消失了。就如《黑神话》验证了：中国开发者不只是在参与全球文化现象，他们完全可以去定义它。
从Xsolla的视角来看，最值得关注的，是这些游戏对开发者野心和发行商战略所产生的连锁反应。每一次标杆性的中国游戏在全球取得成功，都会把后来者的信心天花板往上抬一截。我们在和开发者的日常交流中能直接感受到这种变化——他们想的已经不再是"能不能打进西方市场"，而是"怎么把这个IP做成全球化的大IP"。这是一个根本性的起点转变，也让开发者从最早期阶段就开始用全新的方式思考支付基础设施、区域分发和长期玩家获取这些问题。

同时还有不少跨平台产品，也充分展示了跨平台布局作为增长倍增器的威力——在PC、主机和移动端触达玩家，每个平台都提供专门调优的游戏体验。这正在成为越来越主流的打法。Xsolla本就是为支持这种多平台、多区域的商业架构而生的，而这些游戏所树立的先例，也为整个行业生态提供了一张更清晰的路线图。（GR）