OPPO&vivo推出星火计划，将给独立开发者带来什么？ - 游戏开发技术论坛 - Powered by Discuz!
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OPPO&vivo推出星火计划，将给独立开发者带来什么？
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独立游戏——不但承载着玩家们的快乐，同时承载着开发者的梦想。面对独立游戏，天然存在着梦想与商业的矛盾，而独立游戏开发者们只能选择天平的一端，彻底放弃另外一端。
随着越来越多的人开始关注独立游戏，这几年整个游戏行业对这个小众类别的兴趣也越来越浓，资本与大厂的渗透，使独立游戏行业逐渐从幕后走向前台，让开发者们在追求梦想的同时，可以平衡物质需求，不用在艰苦前行，至少可以拥有一双“鞋子”。
最近，除了游戏大厂纷纷布局独立游戏领域之外，OPPO、vivo两大智能手机厂商联手举办了针对独立游戏开发者的沙龙活动，并在沙龙上联合重磅发布针对独立游戏的支持政策——“星火计划”。这一计划中，包含了大量对独立开发者的扶持政策，帮助开发者获取用户进行商业变现。
从本质上帮助开发者，是OPPO&vivo搭建平台的意义
OPPO、vivo于2013年共同成立了游戏平台且正式开始联运，经过6年的发展，在2018年，两家渠道合计月活跃达到2亿，月分发达到30亿以上，成为游戏分发第一梯队。除了，拥有海量用户的外，Ov也尝试在其他领域进行拓展，包括独立游戏领域以及独立游戏开发者们。
在刚刚结束的OPPO&vivo独立游戏的巡回沙龙上，Ov政策宣讲人非常有感触的认为，独立游戏开发者面临的痛点非常多，例如用户触达难、接入成本高、商业变现难等。资金问题是最常见也是最让人头疼的，另外还包括缺乏人才、缺乏分发渠道，只能在小众圈子里自娱自乐，无法让更多的玩家接触到有趣的产品。而Ov提出的“星火计划”将打通用户与开发者之间的壁垒。
在用户层面，通过分析发现，Ov平台的用户有着以下几个特点：
第一，颜值控，他们追求美好视听体验，偏好鲜明游戏风格，这一类游戏在我们家很受欢迎；
第二，更年轻，30岁以下的游戏用户达到80%，更多用户偏好探索新颖玩法，尤其是目前游戏同质化很严重的情况下；
第三，好奇心，游戏用户App下载次数高于传统用户的56%，表现出明显的尝新热情。在现有同质化严重的中国手游市场，我们的用户对于好玩有强烈的诉求，独立游戏可以以极其丰富的内容，满足用户对好玩游戏的诉求。
Ov介绍，2017年接入渠道游戏是200款月分发量4000万。2018年游戏数量300款，月分发量8800万，我们希望2018年可以做到800款，月分发量3亿以上。
近期分发《致命框架2》、《永不言弃3》周分发为70万，《钢琴块2》和《滚动天空》历史下载破亿，《元气骑士》月活跃160万。在运营过程中，Ov和CP、开发商沟通发现，大量开发商存在很多问题和难点，主要包括缺乏有效触达、转化用户渠道，和渠道接入成本高，商业化变现困难。简单来说是难以获得用户和难以赚钱，这会影响独立游戏快速发展。
作为渠道，Ov希望帮助解决这些问题，如今通过“星火计划”，希望连接开发者和用户，真正培育独立游戏的市场。让用户看到、玩到更多好游戏，让开发者实现更大的价值。
多重扶持政策，助推独立游戏开发者
为了切实解决独立游戏开发者面临的问题，“星火计划”推出了一系列的扶持政策，帮助独立游戏开发者完成梦想，同时让更多更优秀的游戏产品准确触达到精准用户群体。
首先，在资源上的支持，Ov将切分独立于商业游戏的独立资源池，资源池会覆盖全线产品，包括列表资源、商店资源、搜索排行等。同时探索创新的分发方式，社区极光应用、至美应用等商店都会成为新的分发方式，Ov希望通过权威型的方式支持独立游戏的分发，开辟一级入口。
第二，能力支持，提供一系列的产品调优，利用平台数据和免SDK测试，方便开发者上传安装包，快速获得反馈。玩家众测可以支撑开发者的稳定测试。在用户运营方面，会投入更多的人力做专区、社区的用户沉淀，用内容型的活动和专题做好用户运营和推广，区别于传统流量分发的方式。
帮助提高开发者行业影响，建立具有权威性的独立游戏“星火奖”，定期举办线下交流，巡回沙龙、年度星火盛典等，帮助行业更好的交流和合作。资源和能力是帮助开发者更好的获得用户。
第三，两大变现方式助推开发者，一是梯度分成，针对独立游戏的现状，更照顾独立开发者的收入情况。在扣除5%的通道费后，OPPO或者vivo月流水10万内的部分，开发者获得100%。10-50万部分，开发者获得70%，50万以上，开发者获得50%。
比如一个产品月流水为9万，开发者可以获得扣除完5%100%的9万。如果开发者扣除完5%通道费后月流水达到40万，他获得的分成是第一部分10万100%，接下来再进行70%，总共获得31万的分成。这个政策会帮助独立游戏开发者获得更好的收益
另一种变现模式是广告变现能力，一年半以来，Ov广告联盟发展得很好，目前接入1000+个游戏App。广告联盟针对广告主和广告样式的选择和把控，Ov的广告变现价值远远高于行业平均水平，进一步帮助独立游戏进行商业变现。
第四，提供一系列广告政策，解决开发者的后顾之忧。一是开发者让利，Ov进行了非常有竞争力分成让利比例，使开发者获得行业中上水平的广告分成。通过SDK方式，可以一站式接入广告，并且观察广告的效果，进行优化。广告的流水会对有渠道的资源进行加权，进一步提高游戏在游戏中心的资源渠道。
以上四项政策覆盖所有入选“星火计划”的游戏，帮助开发者获取用户进行商业变现。
Ov的价值影响，除了开发者还有浮躁的市场环境
在独立游戏越来越受到重视的时候，Ov推出的一系列扶持政策对独立游戏行业来说有着巨大的价值影响。目前市场上，很多大厂和平台都在向着独游发力，并且推出很多扶持政策，但是Ov的价值则略显不同。
首先，Ov两大硬件在流量方面的价值影响，作为硬件分发量巨大的两大移动设备品牌，其覆盖的用户量巨大，不但在国内有着大量的用户群体，在海外也有着良好的分发数据，在硬件上解决了流量问题，扩大了独立游戏用户的群体；
其次，Ov平台在用户属性方面的价值影响，通过用户群体分析发现，OV平台上的用户更加年轻化，保持着强烈的好奇心，喜欢新鲜、新奇的产品，这种属性符合了独立游戏本身的特性，例如独特的玩法、新鲜的美术风格、有趣的故事情节等等；
第三，Ov平台在海外市场方面的影响，Ov两大品牌的移动硬件不仅在国内有着巨大的销售量，在海外的销售成绩也非常可观，拥有大量海外用户。而移动游戏出海一直是近几年的热点，国内游戏市场成为红海，海外市场也还有很多机会，尤其是独立游戏，海外用户对这一类型也更加关注，市场效果非常好；
第四，对于开发者的价值，这是最根本也是目前开发者群体最需要的，毕竟这部分群体面临着切实的困境，理想与现实很难平衡，而Ov的一些列政策扶持，让这一群体得到更好的开发环境，以及避免了后顾之忧。
Ov星火计划，不但为开发者们提供了大量的扶持政策，同时整合了渠道与发行，让独立游戏产品在这一环节获得最大的扶持。玩家们通过这一渠道，了解更多丰富有趣的独立游戏，避免禁锢在商业游戏的圈子里，而无法接触新鲜有趣的游戏，进而选择自己喜欢的进行体验，打通行业上下游，让独立游戏行业受到更多的关注。
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发表于 2018-6-25 15:52:34
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