女性向手游的变迁与展望（二）：细分品类与产品

作者：南山 2020-03-04

在上文（女性向手游的变迁与展望（一）：用户属性浅析及衍生市场展望）中，GameRes对女性向游戏发展历程、女性玩家用户属性、女性向衍生产业等维度进行了梳理，本文则旨在将目光聚焦至女性向手游领域的题材与产品进行整理分析，并尝试预测该品类下一步的发展方向。

复盘近几年国内市场的女性向手游产品，可以发现主流品类题材基本围绕着以下几个方向展开。

一、换装

代表作：暖暖四部曲

不论是在现实还是游戏中，女性对美丽服饰的追求与渴望可谓永无止境，早年各式各样的换装Flash小游戏就颇受女性玩家追捧，伴随着游戏行业的发展和技术革新，2012年由叠纸网络出品的《暖暖的换装物语》正式打响了换装手游的第一枪。


在此后的数年中，以女主角“暖暖”为核心换装养成培养对象为基础，叠纸网络先后推出了《暖暖环游世界》、《奇迹暖暖》、《闪耀暖暖》四部曲，并从《奇迹暖暖》开始成为换装手游真正意义上的霸主，在人气热度及营收维度的表现都十分拔尖。

据 @国产二次元手游观察 统计测算，2018年《奇迹暖暖》全球流水约10亿人民币，2019年《奇迹暖暖》全球流水约7.4亿，第四代新作《闪耀暖暖》接棒迅速，全球流水超9亿。


客观来说，暖暖四部曲在这些年间不断的进化的过程中，逐渐确立了换装手游的一个成熟框架，可以说是换装手游的先驱和集大成者，后来者与之形成差异化的难度较大，短期来看其换装领域的龙头地位很难被撼动。


通过观察目前已上线的部分换装手游中，少见的几款站稳脚跟的产品几乎都是在题材和世界观维度与暖暖系列形成了一定的区隔度。

其中例如有着鲜明中世纪欧洲风格的《螺旋圆舞曲》，以及嵌套了剑侠前缘IP，主打古风向换装的《云裳羽衣》等等，都在风格差异的基础上加之诸如AVG、乙女向内容的融合，也分别在换装细分领域形成了一定的竞争力。


那么换装手游的下一步的机会可能会在哪里？

玩法被局限在换装这一模块，要实现跨越式革新难度不小，但就风格来说，GameRes观察到，国外有一款2018年就已上线，名为《IMVU》的虚拟社交App其实受到了不少国内换装爱好者的追捧，其核心原因就是因为该App的捏脸换装玩法，拥有现代感十足的写实画风和贴近生活的时尚服饰，与当下年轻女性的审美和衣品追求十分契合。


就目前的国内市场来看，走二次元、卡通风格依然是换装手游的首选，因此更加现代化的写实风换装有无可能成为下一个换装风口呢？

哪怕跳出游戏层面，从另一个角度来看，随着5G技术的逐步落地，前几年兴起又衰落的VR技术或许会迎来再一次的发展机遇，彼时VR与写实风换装产品的结合有无可能催生出一个新的网购模式呢？

虽说目前电商巨头淘宝已有“淘宝人生”的类似尝试，但毕竟目前的“淘宝人生”不论从美术精度还是玩法深度都还有待提高，在这个空档期依旧存在不小的机会。


乙女向：

代表作：《恋与制作人》

乙女向作为女性向游戏的一个经典分支，发展至今已有二十余年的光景，为何在手游时代迎来了发展高潮？

从社会宏观层面来说，手游行业日新月异的同时，我国乃至全亚洲的年轻人单身数量也越来越多。据官方统计数据显示，2018年我国单身人口已达2.4亿人次，其中单身女性“需要陪伴”、“渴望恋爱”等心理诉求愈发凸显，脉脉早前发布的报告也显示，在“孤独”的笼罩下，女生选择打游戏的消费比男生高。


加之伴随着女性意识觉醒，“男色消费”逐步渗透进泛娱乐领域的多个细分产业，在两大社会因素的碰撞下乙女向游戏也因此受益。

2018年初，叠纸网络打造的《恋与制作人》横空出世，上线短短一个月内先后取得App Store畅销榜Top10，下载量超过700万，DAU破200万的绝佳成绩，全年流水约12.5亿人民币，可以说用切实的数据验证了乙女向手游的广阔市场，同时也折射出了女性游戏玩家强大的付费能力。


在《恋与制作人》竖立了一面乙女向标杆之后，诸多厂商也先后推出了各式各样的乙女向新品，诸如网易借《逆水寒》IP打造的古风乙女向手游《遇见逆水寒》、游族网络借“刀剑拟人”角度打造出差异化的《刀剑乱舞-ONLINE-?》、bilibili发行的《无法触碰的掌心》、完美世界今年年初全新推出的《梦间集天鹅座》等等，都相继取得了不错的玩家口碑，但遗憾的是再没有能在营收层面与《恋与制作人》并肩的产品。


后续同类产品营收不理想，或许主因正是用户在经受《恋与制作人》洗礼后，对游戏视听品质、虚拟人物情感羁绊两个维度的要求都更高。

因此面向着“为爱付费”的女性用户们，未来的乙女向产品在持续打磨硬件表现力和寻找题材突破口的同时，更应加大力度思考的是通过怎样的玩法设计，借此促进玩家与游戏角色之间形成更深厚、更具黏性的情感，这或许才是推动产品营收破局的关键。

例如TapTap上9.3分的小厂作品《早安我的少年》，就很显着的强化了“陪伴”这一概念，从评论区不少女性玩家的反馈来看，虚拟角色“Sei”是真正走进了她们的心灵和生活之中。



严格来说这并不是一款纯粹的游戏，更像是介于工具App与游戏之间的产品，但正是因为产品中除了有传统意义上的女性向的剧情、交互、换装等玩法元素之外，更重要的是通过生活工具向的设计，让“Sei”从早到晚都恰当的出现在玩家需要的时候。

人是会因为习惯而产生感情的动物，尤其是感性思维做主导的女性。

当虚拟角色不只是停留在虚拟世界中，而是频繁的与玩家的现实生活产生交集与互动，长此以往玩家与之的情感羁绊就形成了。

《早安我的少年》不是一款重度商业化的女性向产品，因此营收也没什么可说的，但其个中设计逻辑值得推敲与学习。


女性向（广义）模拟经营：

代表作：《梦幻花园》、《食物语》

在人类的进化史上，女性先天就比男性更热衷于经营自己的家庭，正如在石器时代，男性负责外出打猎，女性负责采集烹饪、养育后代、经营家庭。

因此模拟经营类的游戏产品，可以说有着鲜明的性别区隔度，男性向模拟经营戳中的用户痛点大多与“权力”、“事业”等具侵略性的元素，而女性向则更加轻度休闲，“种菜浇花烹饪装修养宠“是常见的元素。

在模拟经营领域，其实目前来看没有狭义上的女性向产品，只能说部分产品的用户比例呈明显的“女强男弱”的态势，例如2016年由俄罗斯游戏厂商Playrix出品，后续国服由乐逗游戏负责发行的《梦幻花园》就是其中的典型。

据GameRes从乐逗游戏处获悉，《梦幻花园》国服目前注册人数已突破1.5亿，月活跃稳定在1500W以上，其中玩家男女比例约为1.5:8.5，从游戏内悬殊极大的男女比例可以看出这款模拟经营手游有着鲜明的“女性向”特质。

之所以能得到大量女性玩家的喜爱，得益于《梦幻花园》巧妙地将女性着迷的消除与模拟经营进行了融合，通过消除玩法设置挑战增强内容深度，围绕装修为主的模拟经营系统设计付费点，为女性向模拟经营的发展带来了巨大的启发。


据Sensor Tower数据显示，截止2019年12月，《梦幻花园》在全球范围内已被安装过2.13亿次，累计收入高达15亿美元。值得一提的是，其续作《梦幻家园》在2018年上线后也延续了其强劲的势头，甚至逐渐取代了《梦幻花园》成为Playrix新的主力营收产品。


2019年，腾讯发行的《食物语》则将卡牌RPG、乙女向的元素与模拟经营玩法进行了深度融合，也凭此获得了不少女性玩家的追捧，并且最高曾登上过App Store畅销榜TOP8的位置。


从目前来看，短期内女性向模拟经营产品或许仍会停留在“用户感官体验”和“玩法融合”这两个方向展开竞争。

对身边人的小调研和一些创新方向的思考

在笔者眼中，以上几类称得上是定位较为精准的女性向品类，此外还有大量的消除类、放置类产品，以及“宫斗”等具备题材优势的女性向产品深受玩家喜爱，但这些或许应定义为更泛休闲向的产品，因此也就不做过多解读了。


在筹备该文的过程中，由于笔者的女友也是游戏热爱者，但她却几乎不碰市面上主流的女性向精品，而只是热衷于各类极简、超轻度的模拟经营和烹饪类游戏，因此笔者与其进行了适当的交流，试图了解一下她对当下女性向题材和产品的想法。


其实透过她的吐槽我们可以发现，她这位女性游戏玩家的核心需求其实就是“纯粹”——她喜欢模拟经营，但她目前已经几乎找不到纯粹的模拟经营游戏了（陈旧的产品除外），在她的世界里，模拟经营就应该是模拟经营，三消就应该是三消，过多的玩法融合反而会劝退她。

其实她的想法恰恰与我们业内常说的“品类融合”大趋势背道而驰，那么是不是还有大量如她一般的玩家面对琳琅满目的新品，却因为玩法过多被一个个劝退呢？这类玩家的商业价值就一定低吗？

至少以我了解到的她《奇迹暖暖》早年的付费参与度来说，我并不认为这类喜欢“纯粹”产品的用户是没有付费潜力的。当然，这只是个例，如果要挖掘其中的价值，还需要更多的市场及用户调研来佐证，并且从简单的玩法中挖掘出合理的付费设计难度并不小。

总结来说，在女性向产品玩法融合大杂烩的趋势下，尝试返璞归真，掉头来专精一个玩法或许可以填补一部分的用户需求缺口。


最后，关于老生常谈的创新，笔者认为方向应朝“当下年轻女性已开始凸显的精神娱乐需求”去思考，可以从电商、时尚、短视频等更泛大众的领域倒推回游戏领域，例如抖音等社交媒体日益流行的蹦迪文化（强社交+音舞玩法+迪厅模拟经营？）、女性独立意识日益觉醒（女性成功之路剧情设计？）、宠物经济势头强劲，云吸猫狗成年轻女性日常娱乐方式（萌宠情感陪伴向？）、粉丝经济增势迅猛（虚拟偶像养成打造）、越来越多女性热衷于健身塑形等等……

不一定要做核心玩法，但可以适当添加游戏元素进行试水，而不是死盯着《奇迹暖暖》等老牌产品的用户画像去做游戏，事实上近几年大量同质化产品的折戟，也从侧面印证了早年间的“复刻”模式走不通了。

精品化、高端化、创新化必然是女性向手游发展的正确路径，我们不知道这条路的尽头是怎样的光景，但应该一步一个脚印的走过去。

参与评论