老瞿中国游戏发展亲历记(23)

作者:瞿炎长 老瞿的游戏冷话 2022-06-02 28.1k
中国游戏发展亲历记(以史为鉴,展望未来)

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第五部分 乱世浮沉(2)

2006年的ChinaJoy,最出名的展台莫过于盛宣鸣的《大航海时代OL》,秉承日本光荣公司的大航海系列,是单机时代的象征之一。如今配上实体舰船,还有几十名打扮成水手的ShowGirl对你招手……


相反现场一个不想笑的女孩丁贝莉,意外的出镜,压倒了这一切,文化行业特有的四两拨千斤,以小胜大的例子。

类似的,面对网络游戏市场那么多巨头,依然去创业挑战的人,大概也是抱着以小博大的信念吧。只是丁贝莉这种意外走红的例子实在罕见,真正的巨头往往大而不倒,倒是这位盛宣鸣到了第二年,2007CJ没开幕呢,航海大船就触礁了。

Coser海战术自此展开

2007年春,在民族网游评审会上,向领导介绍我们团队的项目《生活秀》。

这个项目,是在MMORPG和“车枪球”之外另寻的机会,属于的社交网游。通过嵌入内置广告和无线社交的概念获得大金主的投资,就是获得团队可以发展的资金。和绝大多数投资一样,资本最初的光顾是甜蜜的,升级电脑,换办公室,涨一点薪水。当在桂林重庆当样板城市择点测试,还邀请了“天仙MM”,新一届的超女等做路演……

天仙MM在理县,丁真在理塘县,15年,距离800里,都是摄影师无意间拍到的,除了照片和视频,走红的方法都一样

可是资本的变化太快,很快风口烧到了“第二人生”(号称元宇宙的鼻祖),曾经计划请李宇春代言,请《双旗镇刀客》的何平导演指导新立项的MMORPG(天晴数码连续五届文案大奖得主黄星燃执笔编剧)大金主又希望再做大一些……

于是公司领导要求再改方向,所有的人力投身到新购买的GameBro引擎下,尝试做成3D大型社区,会有家具装饰,内置广告,无线SP匿名交友,也会有双人益智游戏……

当时叫某某人生的游戏挺多

我的想法是先把第一个项目完善,上线盈利,然后再搞新的,这不由我,于是我被公司雪藏,一度无事可做。很想走又不甘心,只能关注外面此起彼伏的新游戏,《征途》的火爆,《诛仙》公测及开测的《天龙八部》等。

夏天,我坐在座位上除了打这些网游,就在翻经济学的书。《征途》大爆发,现在又搞“时间版”,“绿色版”,讲究经济平衡,又提出游戏内消耗体系,谁产品牛学谁。一时间业内人纷纷购买《国富论》,《就业、利息和货币通论》这种经济学著作,《乌合之众》、荣格的《心理类型》这类书也开始热销。

一个人写出这样两本书,我有个比方,类似于1993年的斯皮尔伯格同时推出《侏罗纪公园》和《辛德勒名单》

手机非智能的年代,ChinaJoy的信息通过QQ群传来,比如去年的丁贝莉继续站台,搜狐的《天龙八部》站台热歌劲舞,巨人网络的礼品口袋继续比别家的大。而另一则消息突然传入:展会外面停了一排的奔驰,一排穿着严整,戴着白手套的司机站立等候。

只要你去谈,马上奔驰车拉去见盛大的陈总,听你的投资计划。


很快这件事传遍了国内游戏圈,为什么盛大突然来了这么一手呢

有人说,盛大在前两年搞盒子巨亏后,才发现自己的立身之本是游戏。在几份深度行业和财务评析中,对比了网易和盛大,指出两家公司各走了不同的路线。尤其是网易的《梦幻西游》越走越稳,人数收入不断上升。

另外,《征途》惊艳的成绩让业内产生了一种错觉,这样才貌不出众的产品都能如此成功。似乎一套完整的游戏,通过一套商业模型包装,就会产生非凡的收益,学习者极多。可以这样讲,2007年大家都在学习(抄)征途,2008年,大家都在学习(抄)天龙八部……抄的快的,做的好的,有些小公司就发展起来了,如后来的冰川网络以及麒麟网络,还有多益,网域、光宇、金酷也搞的有些声色……

在端游时代的积蓄,可在手游时代提取

至于完美那种3D网游,抄起来就难了,国内拥有全套3D做网络游戏技术的团队并不多,后来跳跃网络的负责人吴亚西曾和渡口网络合作,用改进版的引擎出过《天机》,有所成绩,后来联合上海完美初创,做《神鬼传奇》才算成功……顺便说一句,《天机》的底层引擎代码是流传出来最全面且易用的,一定程度上带动了国内的3D游戏技术,国内2009-2012很多中小公司出品的3D游戏都和这有关。

盛大在2007年初实行一套员工升级系统,据说是SONY的一位管理者带来的思想,把员工的行为定义为各种任务,通过完成任务获得经验值和晋升,理论上可以通过努力加薪升职为CEO(真会有人相信吗)。当然,众所周知,MMORPG后面的等级很难练,官方还可能改数值。这套政策好比这一年诞生的成语:正龙拍虎,讲的是周正龙拍到华南虎照片的故事,明知道是假的,本地部门还去证明是真的。

这张巨幅广告牌是最好的说明

总之盛大从里到外这一套体系来说,就是想自研出精品,并且获得国内开发的好游戏,扩充产品。

就十八基金本身来来说,也是一鱼三吃,一箭三雕,一举三得,一次三发的效果:

往好里说:给中小研发团队资金,技术,市场运营支持。

心里话说:碰巧捡漏一个赚钱大作,那可就发财大了。

腹黑的说:让别的研发公司招不到人,还能挖友商的人才。

据说当时盛大看好的DNF被抢了代理

盛大这一套组合拳,全称是18计划,20计划,风云计划,引起最大影响的是18计划,后来大家习惯为18基金。

在当时,宣传力度很大:可以找到很多文章,比如谈乘坐奔驰车前往盛大的路上,,写陈总频频说好,真心热情,写人事行政如何支持,写遇到困难盛大如何协助克服,写对接的经理和管理者如何懂游戏,懂开发者,听起来就像是去游戏开发者的极乐净土。

有人投钱给你做游戏!

不用担心后顾之忧,不用担心后面的市场推广,还有比这更好的事情吗?

用当时新闻的原话:“你只要创作,剩下的交给盛大”

这么多年,问问去做游戏的人。

为什么做游戏?

因为喜欢游戏!

在做喜欢的游戏吗?

不是,但是如果赚到了钱,就可以做喜欢的游戏了……

这些话,何其熟悉,又在耳边不断听见,飘过。

一时间业内小团体趋之若鹜,一些大公司的人才创业之心骤然而生。

奔驰车好做,评审会难过。

大老板好说,小职员难绕。


比如我们熟悉的老游戏人刘勇,在腾讯没机会做项目,就联合了几个高手来谈。据说把男领导说的龙心大悦,女领导听得花枝乱颤。本以为十拿九稳,结果刚回到深圳,就被本公司领导询问去面试的事情。

居然是18基金项目的对接经理直接电话打过来调查背景(据说故意用这种方法把对目标从原公司“请”出来)……

具体哪个经理呢?对接各个项目的经理不到一年换了五十六位,你找谁?

我还认识一个做项目的朋友,他被18基金的对接经理告知,要如何如何改版本,不然不给下一批资金。听闻此言,于是披星戴月的赶版本,改内容。有一天偶遇老总,诚惶诚恐的讲述了自己修改的心路历程,老总说:没有让对接经理说这件事,更不可能不打合同约定的款啊!

朋友哑然,难道找人来对峙?

还有同样从腾讯出来的余晓亮,拉着老胡(胡玉彪)和林清源创业,但盛大没看上他们的项目。余晓亮看着远不如自己的团队都兴高采烈的拿到投资,相当沮丧。好在后来电魂做起来了,事后晓亮无不感叹:还好当时没有拿盛大的钱……

正所谓命运安排的礼物,背后都标明了价格。

用一句流行语 “你只能努力,剩下的交给天意!”

回答18基金的金句“你只要创作,剩下的交给盛大”

自古天意难测,天威难测……

后一句台词是“把贱命交给我”

CJ如火如荼,奔驰车的来往和我做的项目并没有关系。。

金主因自身的问题撤资。此时我们3D版本刚做好DEMO,市面上“虚拟世界”,“第二人生”的概念已经冷了,只好又拿回原来的游戏改名《新社会》,增加制作了收费点,联合运营商推向市场……

第二人生还在,元宇宙又来

风口过了,当一切的追风的内容结束时,我们还剩下一点点基本盘来谋生,匆匆忙忙在新年开始测试:

这就是2008年的开端,鼠年,新的一轮生肖开始,也是神奇的一年……

年初先是一场大雪,让南北交通一度中断。

接着是娱乐界最大的瓜,陈冠希的拍摄的照片在网络上散布……

春节后不久,股市连连下跌。

国内开启了3G服务,用手机上QQ成为时尚,一个月30M流量玩的很开心。

我们没法开心,也收不到运营商的回款,陷入了资金的危机……

游戏上线了为什么赚不到多少钱,原因太简单。

游戏最初设计非付费游戏,付费点添加的生硬。

运营商资金能力经验都很有限,赚到点钱填补自己亏空而不给研发。(这种事在当年海了去了)

更重要的是,过去小平台靠吆喝,软广就能获取用户的时代结束了,没有足够的投入就没有基本的用户,没有足够的用户也就不会有一个游戏内的社交生态体系……


这软文不是我写的!

我把这段经历分享出来,是提醒所有创业的团队注意以下三点:

  • 专心的做一件事,不要追资本的浪花。
  • 要尽快做出阶段性产品,要保证资金(工资)供给。
  • 不要恐惧团队会解散,要恐惧的是团队苟活中耗费时间。

拉团活下去是简单的,苟活是一种看似艰苦其实偷懒的行为,解散除了解脱以外,还能让你打开心中的格局,睁眼的看看世界!

真的是该在一起的团队,是一路人终会走到一起来!

讲心里话,作为制作人组建团队,从无到有完成上线项目是有价值的,对自己的成长也是有帮助的。但不应该背离自己职业发展的方向,不该为了投资而设计,不该仅仅为了投资耗费精力。当时只是想坚持,寻找转机。

2008年,九城的《激战》停服,这是第一个号称挑战魔兽世界失败的游戏,也不会是最后一个。

激战垮了,还有《奇迹世界》呢,还有……

2008年春天的时候,听说“游戏米果”要倒闭了,之前爆头员工,发离职员工通缉令的公司,这算是报应吧,笑笑之后,我们也快倒闭了……

只要拿到投资一切就会好转起来

但是,投资人没有足够的兴趣

……  ……

我没有时间颤抖的取下眼镜

而是说,把电话给我,我给18基金打过去……


来源:老瞿的游戏冷话
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/0x9I1rSseKFUpcTnB5uvsg

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